7月12日，貝殼董事長兼首席執(zhí)行官彭永東發(fā)布了一篇名為《翻越第二座山，吹響集結(jié)號》的公開信，并宣布啟動“一體三翼”戰(zhàn)略升級并進(jìn)行相應(yīng)的組織架構(gòu)調(diào)整。

所謂“一體”是經(jīng)紀(jì)事業(yè)線，是貝殼最主要的業(yè)務(wù)板塊，而“三翼”分別是家裝、惠居、貝好家三大事業(yè)線，其中貝好家是貝殼新開展的業(yè)務(wù)。對于貝好家的業(yè)務(wù)理念，貝殼的解釋是“以客戶思維，共筑好產(chǎn)品、好服務(wù)，推動房屋供給側(cè)升級。”但是對于貝好家的具體發(fā)展方向，貝殼并沒有給出具體解釋。

人們不禁好奇，貝殼葫蘆里賣的是什么藥？

挖墻腳被約談：貝殼的野心不小

在公開信中，彭永東認(rèn)為“新房產(chǎn)品在呼喚供給側(cè)升級，使得通過創(chuàng)新方式改造供應(yīng)鏈條成為可能?！币虼擞蟹治鐾茰y，貝殼得貝好家業(yè)務(wù)會向房企發(fā)展乃至介入房地產(chǎn)供應(yīng)鏈。對于該業(yè)務(wù)本身，貝殼也的確給予了高度重視。

7月10日據(jù)有媒體報道，有消息人士透露，杭州房管局近日約談了貝殼找房。還有消息稱，杭州貝殼正在用高薪挖角我愛我家杭州高管團(tuán)隊。據(jù)傳，此事件的起因是我愛我家杭州公司有關(guān)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備離開我愛我家自立門戶，出現(xiàn)了脅迫員工簽署協(xié)議等惡性行為。

在7月10日當(dāng)晚，我愛我家發(fā)布了一則溝通函稱：“我愛我家杭州公司確實受到了不正當(dāng)競爭手段的干擾，我們發(fā)現(xiàn)了侵害我司商業(yè)利益的違規(guī)行為。我們堅決反對通過惡意的手段擾亂市場競爭環(huán)境。”我愛我家還表示“原我愛我家天津公司總經(jīng)理謝家強(qiáng)已接任杭州公司總經(jīng)理一職，目前業(yè)務(wù)開展平穩(wěn)有序?！蔽覑畚壹宜馐艿娘L(fēng)波暫時畫上了句號。

從已有信息來看，這次挖墻腳的背后主使指向得正是貝殼。不可否認(rèn)，這種惡性競爭對市場環(huán)境和同行均遭造成了不良的影響，但是如果與兩天后彭永東得公開信結(jié)合愛看，這似乎也暗示貝殼正在為自己的新業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。

不僅如此，貝殼內(nèi)部的人事調(diào)動也體現(xiàn)出了其對新業(yè)務(wù)的重視。7月12日，也就是公開信發(fā)布的同一天，貝殼發(fā)布公告稱公司建議委任公司執(zhí)行董事徐萬剛為公司董事會副董事長，待董事會批準(zhǔn)。徐萬剛也將被任命為公司貝好家事業(yè)線的首席執(zhí)行官，并繼續(xù)擔(dān)任公司執(zhí)行董事。

公開信息顯示，徐萬剛曾于2004年創(chuàng)辦伊誠地產(chǎn)；2015年2月9日，伊誠地產(chǎn)與貝殼的前身鏈家地產(chǎn)戰(zhàn)略合并，徐萬剛進(jìn)入鏈家任成都鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理。加入鏈家后的徐萬剛成為了貝殼已去世得前任董事左暉得“左膀右臂”，如今在貝殼已經(jīng)工作了八年。

讓如此重量級人物接管新業(yè)務(wù)，足以體現(xiàn)出貝殼對新業(yè)務(wù)的重視和對未來的野心。

增量競爭變存量競爭，行業(yè)整體下行

彭永東在公開信中反復(fù)強(qiáng)調(diào)如今市場已經(jīng)進(jìn)入了“存量時代”，市場下行，競爭壓力增大也在其年報中有所體現(xiàn)。2022年財報顯示，貝殼報告期實現(xiàn)營收606.7億元，同比下滑24.87%；實現(xiàn)歸屬凈利潤-13.97億元，虧損幅度擴(kuò)大了164.45%。而截至2022年末，貝殼的門店數(shù)量為40516家，較2021年末減少20.6%，其中活躍門店數(shù)量為37446家，較2021年末減少17.4%。

2023年一季度，貝殼的業(yè)績有所回暖。貝殼總交易額為9715億元，同比增加65.8%。報告期內(nèi)貝殼實現(xiàn)營收203億元，同比增加61.6%；實現(xiàn)凈利潤27.5億元，同比增長544.49%，有虧損轉(zhuǎn)為盈利?；钴S門店數(shù)和經(jīng)紀(jì)人數(shù)也有所上升。

然而整體的房地產(chǎn)環(huán)境走勢仍然不樂觀。公開信息顯示，1-5月各月住戶中長期貸款占新增境內(nèi)人民幣貸款的比重始終處在20%以下低位。前5月80家典型房企的累計融資總量為2623.7億元，同比減少27.3%，5月，典型房企融資規(guī)模環(huán)比減少56.4%，同比減少60.4%，并創(chuàng)下了2020年以來單月新低。不僅客戶對于購房缺乏熱情，房地產(chǎn)融資規(guī)模也出現(xiàn)了萎縮。

2023年6月單月，百強(qiáng)房企全口徑銷售額6015億元，環(huán)比增長9.5%，單月同比下跌27.6%，較5月下降了33個百分點(diǎn)。2023年1-6月，百強(qiáng)房企累計全口徑銷售額34563億元，同比下降0.4%，較1-5月下降了8.6個百分點(diǎn)。

有分析認(rèn)為，貝殼“一體三翼”四條“事業(yè)線”均是圍繞房地產(chǎn)展開的，房地產(chǎn)遲遲不回暖，企業(yè)唇亡齒寒，自身的增長壓力同樣很大。貝殼的新業(yè)務(wù)能否成為破局點(diǎn)還需要時間檢驗。（內(nèi)容來源|商業(yè)華觀）