來源 | 中訪網(wǎng)

作者 | 一杭工作室

5月8日晚，科倫集團(tuán)官方視頻號發(fā)布了一則麥角硫因膠囊的廣告視頻。畫面中，一名男子赤裸上身，肌肉線條硬朗分明。而更引人注目的是，這位展示健美身材的男子，竟是科倫集團(tuán)75歲的董事長劉革新。他親自赤膊出鏡，為旗下抗衰產(chǎn)品“麥角硫因膠囊”代言，廣告詞“劉先生75歲——‘沒有不可能！’”

據(jù)科倫藥業(yè)透露，劉革新董事長已連續(xù)服用該產(chǎn)品三年，并且一直保持著每日清晨五點健身的自律習(xí)慣，廣告中的畫面未經(jīng)任何P圖。75歲高齡與畫面中健碩的形象形成鮮明反差，瞬間在市場上激起千層浪，引發(fā)廣泛熱議。

董事長“赤膊上陣”親自帶貨，是這款保健品真有神奇功效，讓董事長按捺不住親自下場推銷？還是在當(dāng)前集采政策沖擊、創(chuàng)新藥研發(fā)青黃不接的困境下，這家曾憑借“大輸液市占率超40%”在行業(yè)中獨占鰲頭的傳統(tǒng)藥企，正試圖通過激進(jìn)轉(zhuǎn)型大健康賽道來尋找新的突破口？

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75歲董事長“硬核”代言麥角硫因膠囊

在5月6日的業(yè)績說明會上，有投資者向科倫藥業(yè)提問：劉董今年起是否將主要推廣保健品？對此，劉革新明確回應(yīng)：“科倫已決定挺進(jìn)大健康賽道?！?/p>

而麥角硫因膠囊，正是科倫藥業(yè)邁入大健康領(lǐng)域的關(guān)鍵一步。75歲的劉革新董事長親自赤膊出鏡，其肌肉線條分明，為“麥角硫因膠囊”高調(diào)代言。這種看似“激進(jìn)”的營銷手段，實則彰顯了公司轉(zhuǎn)型的堅定決心。

據(jù)悉，科倫藥業(yè)將這款麥角硫因膠囊定位為進(jìn)軍高端膳食補充劑市場的核心產(chǎn)品，由全資子公司科倫永年負(fù)責(zé)銷售。其定價為1499元/瓶（每瓶60粒），單粒膠囊含有高達(dá)30mg的高活性麥角硫因，原料由科倫旗下的川寧生物直接供應(yīng)。

在宣傳中，該產(chǎn)品強調(diào)其抗氧化能力較傳統(tǒng)VC與輔酶Q10提升了10-30倍，精準(zhǔn)對接了當(dāng)下人們對抗衰、細(xì)胞保護(hù)等健康需求的關(guān)注。目前，該產(chǎn)品主要通過微信小程序以及日本藥妝店進(jìn)行直營銷售，未來還計劃拓展至京東海外購與天貓國際等平臺。

今年4月，川寧生物的官方公眾號曾發(fā)文詳細(xì)介紹麥角硫因，稱其具備七大功效，在延緩衰老、改善睡眠、提升認(rèn)知記憶、美膚養(yǎng)顏、抗炎、糖尿病防治以及心血管保護(hù)等方面均有顯著成效。

2024年1月，《微生物學(xué)免疫學(xué)進(jìn)展》雜志上發(fā)表的論文《麥角硫因的開發(fā)及其在臨床醫(yī)學(xué)中的初步應(yīng)用》也指出，麥角硫因是一種天然水性含硫氨基酸，具有強大的抗氧化能力，主要由微生物合成，在預(yù)防和治療心血管疾病、腎臟疾病、糖尿病等多種疾病中發(fā)揮著重要作用。

然而，也有業(yè)內(nèi)人士提醒，麥角硫因的藥效機(jī)制以及長期使用的安全性，仍需要更多的臨床數(shù)據(jù)來支撐。

作為科倫藥業(yè)的創(chuàng)始人，劉革新董事長的個人形象與產(chǎn)品定位形成了巧妙的互文。他親自代言，旨在向市場傳遞公司轉(zhuǎn)型大健康的堅定信念，借助其個人影響力和知名度，吸引更多消費者的關(guān)注，為新產(chǎn)品打開市場局面，推動公司從傳統(tǒng)醫(yī)藥制造領(lǐng)域向大健康領(lǐng)域大步邁進(jìn)。

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董事長“肉身營銷”背后，科倫藥業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)失速

董事長親自下場進(jìn)行“肉身營銷”的背后，實則是科倫藥業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)遭遇斷崖式下跌的殘酷現(xiàn)實。4月29日，科倫藥業(yè)發(fā)布2025年第一季度財報，數(shù)據(jù)不容樂觀。財報顯示，2025年第一季度，公司營收大幅降至43.9億元，同比下滑29%；歸母凈利潤更是急劇縮水至5.8億元，同比降幅高達(dá)43%；經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額僅為4.5億元，同比銳減65%。

科倫藥業(yè)輸液霸主地位的動搖，是造成這一困境的根本原因。作為科倫藥業(yè)的“基本盤”，自2004年率先推出可立袋（科倫藥業(yè)自主研發(fā)的新一代全密閉輸液包裝）產(chǎn)品后，公司憑借技術(shù)壁壘與規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢，長期穩(wěn)坐國內(nèi)大輸液市場超20%的份額。

2019年，公司輸液板塊營收突破百億大關(guān)，占公司總營收比重超60%，成為支撐其全國擴(kuò)張與研發(fā)投入的核心驅(qū)動力。

然而，近年來，在多重因素的沖擊下，輸液業(yè)務(wù)的輝煌不再。2024年，公司輸液產(chǎn)品銷售量同比下滑0.7%，降至43.47億瓶/袋，營收同比下滑11.85%，為89.12億元。

在5月6日的業(yè)績說明會上，科倫藥業(yè)透露，在國采影響及輸液市場需求回落的雙重壓力下，今年一季度輸液和非輸液板塊業(yè)績均有所下滑。不過，公司表示，今年將采取提質(zhì)增效、擴(kuò)大新產(chǎn)品推廣等多種措施積極應(yīng)對。

此外，子公司川寧生物第一季度的業(yè)績也出現(xiàn)了明顯下滑?？苽愃帢I(yè)財報曾明確指出，川寧生物是推動公司業(yè)績增長的關(guān)鍵力量。2024年，川寧生物憑借原料藥中間體產(chǎn)品銷量的穩(wěn)步增長，結(jié)合生產(chǎn)工藝革新與節(jié)能降耗舉措，顯著降低了生產(chǎn)成本，實現(xiàn)了利潤的大幅增長，為科倫藥業(yè)貢獻(xiàn)的歸母凈利潤同比增加3.3億元。

但數(shù)據(jù)顯示，2025年第一季度，川寧生物營收13億元，同比減少15%；歸母凈利潤2.88億元，同比減少18.26%；經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額1.16億元，同比縮減57%。

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大健康賽道，藍(lán)海還是險灘？

近年來，大健康賽道被眾多企業(yè)視為一片潛力無限的藍(lán)海市場，蘊含著巨大的發(fā)展機(jī)遇。中國消費者協(xié)會于2024年8月發(fā)布的《健康產(chǎn)業(yè)消費趨勢發(fā)展報告》顯示，2024年中國大健康產(chǎn)業(yè)總收入規(guī)模已逼近9萬億元，相較于2021年的約8萬億元，實現(xiàn)了顯著增長。此外，依據(jù)《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》設(shè)定的目標(biāo)，到2030年，我國健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模將攀升至16萬億元。

隨著人們生活水平的穩(wěn)步提升以及健康意識的不斷增強，大眾對于各類保健產(chǎn)品和抗衰產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出日益增長的態(tài)勢。麥角硫因作為一種天然抗氧化劑，近年來在護(hù)膚品和保健品領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。然而，《中國食品藥品監(jiān)管》雜志在2024年刊發(fā)的文章指出，麥角硫因在人體內(nèi)的作用機(jī)制以及其臨床療效，仍需要更多的研究來加以驗證。

對于科倫藥業(yè)來說，高端抗衰保健品市場早已是一片競爭激烈的“紅?！薄Ｔ谶@里，消費者對于產(chǎn)品功效的認(rèn)可并非一蹴而就，仍需要時間來檢驗。未來，科倫藥業(yè)能否憑借麥角硫因等大健康產(chǎn)品實現(xiàn)業(yè)績的突圍，目前仍是一個未知數(shù)，有待進(jìn)一步觀察。