近年來(lái)，隨著新生人口數(shù)量的逐年下降、產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化的日趨嚴(yán)重，嬰配粉江湖可謂是刀光劍影，硝煙彌漫。然而，美素佳兒母公司荷蘭皇家菲仕蘭（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“菲仕蘭”）卻是煩事纏身：不僅整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，而且干將還接連流失……

接連被聯(lián)合利華挖墻腳，菲仕蘭留不住人才？

眾所周知，對(duì)企業(yè)而言，良性發(fā)展依賴(lài)于領(lǐng)導(dǎo)層的精準(zhǔn)戰(zhàn)略部署與團(tuán)隊(duì)的高效協(xié)同執(zhí)行。然而，高管層的變動(dòng)往往伴隨著戰(zhàn)略方向的重新調(diào)整及執(zhí)行層面的重新磨合。這在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)疑為企業(yè)增添了諸多不確定因素。

但當(dāng)前，菲仕蘭正面臨著這種窘境：人才留不住，接連被聯(lián)合利華“挖墻腳”。今年8月，菲仕蘭專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)品中國(guó)總裁陳戈主動(dòng)辭職，離開(kāi)的理由是“尋求外部發(fā)展機(jī)會(huì)”。然而，她前腳剛走出菲仕蘭，后腳就進(jìn)了聯(lián)合利華。根據(jù)相關(guān)公告顯示，陳戈將擔(dān)任聯(lián)合利華中國(guó)區(qū)總裁兼美妝與健康事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理。

無(wú)獨(dú)有偶，陳戈在菲仕蘭的前任上司，即菲仕蘭全球首席執(zhí)行官司馬翰（Hein Schumacher）也上演了同樣的跳槽戲碼。據(jù)了解，2023年5月司馬翰從菲仕蘭卸任，同年6月就進(jìn)了聯(lián)合利華開(kāi)始交接工作，擔(dān)任首席執(zhí)行官。

值得一提的是，陳戈在任期間，菲仕蘭中國(guó)在2020年-2023年連續(xù)四年保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。今年上半年，菲仕蘭中國(guó)業(yè)務(wù)同樣實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。而在此前，菲仕蘭中國(guó)的業(yè)績(jī)2017年與2016年幾乎持平，2018年和2019年更是受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、出生率下降、下沉市場(chǎng)困難、原料成本上升等因素增長(zhǎng)受阻。

顯然，菲仕蘭中國(guó)能夠重拾增長(zhǎng)勢(shì)頭，有一部分要?dú)w功于陳戈領(lǐng)導(dǎo)有方。

也正因此，陳戈的離開(kāi)掀起了一波大眾熱議：“菲仕蘭中國(guó)的新領(lǐng)導(dǎo)者是否能夠延續(xù)當(dāng)前的增長(zhǎng)勢(shì)頭？”11月1日，新一任菲仕蘭專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)品中國(guó)總裁張展紅正式入職。據(jù)悉，在加入菲仕蘭之前，此人曾在赫力昂中國(guó)事業(yè)部擔(dān)任總經(jīng)理，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)雙位數(shù)增長(zhǎng)。那么，在他的指揮下菲仕蘭中國(guó)的發(fā)展曲線會(huì)如何？

菲仕蘭整體業(yè)績(jī)：六年半內(nèi)僅一年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收與凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)

事實(shí)上，兩位核心高管的接連變動(dòng)，不禁讓人心生疑惑：為什么菲仕蘭總是留不住關(guān)鍵人才，頻頻被聯(lián)合利華的挖角？畢竟，員工不會(huì)輕易放棄在一個(gè)公司已建立的基礎(chǔ)和積累，這背后或許有更深層次的原因。

對(duì)比兩家企業(yè)，盡管菲仕蘭與聯(lián)合利華均為全球知名的運(yùn)營(yíng)公司，但聯(lián)合利華在體量、業(yè)務(wù)多樣性和全球影響力上均超越了菲仕蘭。單從2024年上半年?duì)I收來(lái)看，菲仕蘭約為64億歐元，而聯(lián)合利華約為311億歐元。因此，無(wú)論是從個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，還是豐厚的薪酬待遇，聯(lián)合利華無(wú)疑都有著更大的空間。

據(jù)了解，司馬翰進(jìn)入聯(lián)合利華獲得了185萬(wàn)歐元的年度固定薪酬，并有資格拿到年度獎(jiǎng)金和績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，以及搬遷支持等。甚至為了彌補(bǔ)他在前東家處損失的獎(jiǎng)金，聯(lián)合利華還給予其以股份為基礎(chǔ)的獎(jiǎng)勵(lì)。而陳戈跳槽，除了上述原因外，有外界聲音猜測(cè)有其他兩種可能：一是跟菲仕蘭現(xiàn)狀有關(guān)，二是受到老領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)。

因?yàn)殛惛昃褪窃谒抉R翰的引領(lǐng)下，從卡夫亨氏一同轉(zhuǎn)戰(zhàn)至菲仕蘭。現(xiàn)如今，司馬翰進(jìn)入聯(lián)合利華，為推動(dòng)公司增長(zhǎng)與利潤(rùn)提升，他大刀闊斧地對(duì)四大業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行了重大人事調(diào)整。在此背景下，剛用菲仕蘭中國(guó)連續(xù)四年增長(zhǎng)證明自身實(shí)力的陳戈，自然成為填補(bǔ)聯(lián)合利華核心層的一個(gè)極具吸引力的對(duì)象。

除此之外，可能也是因?yàn)榉剖颂m近年來(lái)的狀況并不好。2019年、2021年和2024年上半年是增利不增收；2018年、2020年是營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙降；2023年更是實(shí)現(xiàn)凈虧損。六年半的時(shí)間里，僅有2022年實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙增。

具體來(lái)看：

2018年，營(yíng)收115.53億歐元，同比減少4.6%；凈利潤(rùn)2.03億歐元，同比減少10.6%

2019年，營(yíng)收112.97億歐元，同比減少2.2%；凈利潤(rùn)2.78億歐元，同比增加36.9%

2020年，營(yíng)收111.40億歐元，同比減少1.4%；凈利潤(rùn)0.79億歐元，同比減少71.6%

2021年，營(yíng)收115.01億歐元，同比減少3.2%；凈利潤(rùn)1.72億歐元，同比增加117.7%

2022年，營(yíng)收140.76億歐元，同比增加22.4%；凈利潤(rùn)2.92億歐元，同比增加69.8%

2023年，營(yíng)收130.72億歐元，同比減少7.1%；凈虧損為1.49億歐元，同比增加151.0%

2024年上半年，營(yíng)收64.33億歐元，同比減少6.7%；凈利潤(rùn)1.83億歐元，同比增加2187.5%。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，菲仕蘭中國(guó)靠“美素佳兒”能持續(xù)增長(zhǎng)嗎？

基于此，2023年年底，菲仕蘭提出“遠(yuǎn)征2030”戰(zhàn)略，通過(guò)贏得市場(chǎng)、擴(kuò)大利潤(rùn)、提升現(xiàn)金流三個(gè)維度來(lái)提升業(yè)績(jī)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是降本增效。一方面在全球范圍內(nèi)實(shí)行大裁員；另一方面，專(zhuān)注于七大業(yè)務(wù)集團(tuán)的特定產(chǎn)品和市場(chǎng)組合。

據(jù)悉，七大集團(tuán)包括：歐洲業(yè)務(wù)；零售&美洲業(yè)務(wù)；中東、巴基斯坦和非洲業(yè)務(wù)；亞洲業(yè)務(wù)；原料業(yè)務(wù)；專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)；專(zhuān)業(yè)乳制品和大宗乳品業(yè)務(wù)。其中，專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)由美素佳兒品牌構(gòu)成，專(zhuān)注于服務(wù)中國(guó)內(nèi)地、香港等消費(fèi)者市場(chǎng)。

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，菲仕蘭全球CEO范晏德在2023年下半年時(shí)曾特別強(qiáng)調(diào)要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。而在2024年上半年，作為該業(yè)務(wù)的最大市場(chǎng)，中國(guó)內(nèi)地和香港的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，讓專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)收入6.08億歐元，同比增長(zhǎng)4.8%。此外，2022年和2023年也分別收入同比增長(zhǎng)17.8%至2.79億歐元、8.9%至11.55億歐元。

其實(shí)，菲仕蘭能拿到這一成績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。畢竟往屆財(cái)報(bào)，專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)主要以下降為主。2018年-2021年，收入分別為12.47億歐元（減少4.2%）、12.05億歐元（減少3.29%）、11.19億歐元（減少7.34%）、10.86億歐元（減少3.47%）。

要知道，當(dāng)下中國(guó)新生兒數(shù)量逐年遞減及嬰配粉市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)狀，維持并實(shí)現(xiàn)這一增長(zhǎng)目標(biāo)顯然有著不小的挑戰(zhàn)。陳戈任職期間，她也曾通過(guò)多種手段來(lái)找增長(zhǎng)，包括聚焦主線品牌美素佳兒并豐富產(chǎn)品矩陣、推出“菲常購(gòu)”APP來(lái)挖掘下沉市場(chǎng)的母嬰店等方式。憑借于此，將美素佳兒的市場(chǎng)份額大幅提高。

可也正因此，中國(guó)專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)想取得進(jìn)一步的突破可能會(huì)變得比較難。

除嬰配粉，菲仕蘭中國(guó)捧不起來(lái)其他新爆品？

值得一提的是，菲仕蘭在中國(guó)市場(chǎng)除了嬰配粉外，大部分產(chǎn)品都發(fā)展得不太順利。據(jù)了解，菲仕蘭此前還在中國(guó)推過(guò)Dutch Lady(又稱(chēng)子母奶、噠露奇)品牌，并且在2014年斥資7億元與輝山乳業(yè)成立合資公司（秀水工廠），雙方各持股50%。

2016年，子母正式在合資公司投產(chǎn)并上市，并迎來(lái)高光時(shí)刻。剛上市不久就覆蓋了包括湖南、四川、重慶在內(nèi)的50個(gè)城市，并揚(yáng)言要繼續(xù)開(kāi)拓華東和華南等5個(gè)省。2018年，菲仕蘭更是將合資公司收購(gòu)，拿到了子母品牌的全部控制權(quán)。

然而，2022年菲仕蘭向伊利出售秀水工廠，這也意味著Dutch Lady的“失敗”。在此期間，Dutch Lady品牌下的系列產(chǎn)品還因不合格多次被拒入境。主要原因是涉及未獲檢驗(yàn)檢疫準(zhǔn)入、未按要求提供證書(shū)或合格證明材料、標(biāo)簽不合格等。

從2024年半年報(bào)可見(jiàn)，菲仕蘭中國(guó)的專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)，主推品有三個(gè)包括：皇家美素佳兒、美素佳兒源悅，以及運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品VIFIT乳清蛋白粉。然而，VIFIT乳清蛋白粉雖然也貢獻(xiàn)了一定的增長(zhǎng)，但可能并不多。

因?yàn)楦鶕?jù)《2024年中國(guó)蛋白粉行業(yè)全景圖譜》顯示：市場(chǎng)上存在多個(gè)蛋白粉品牌，包括國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌。國(guó)際品牌如ON奧普帝蒙、肌肉科技(MuscleTech)等在美國(guó)等國(guó)家起步較早，受到全球消費(fèi)者信賴(lài)。國(guó)內(nèi)品牌如康比特、湯臣倍健等，憑借本土優(yōu)勢(shì)和深耕市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，逐漸在用戶中建立起良好的口碑。在此之下，菲仕蘭要憑借市場(chǎng)聲量并不高的VIFIT乳清蛋白粉彎道超車(chē)恐怕有些難。

綜上，隨著菲仕蘭中國(guó)的核心人員換血，能給其帶來(lái)多大的活力？菲仕蘭的未來(lái)又要往哪走呢？