眾所周知，在大健康井噴下，各個品牌都如同“風口上的豬”?？呻S著賽道日益擁擠，市場將加速優(yōu)勝劣汰，所以打鐵仍須自身硬。那么，營養(yǎng)品品牌究竟要如何保持生命力，才能不下牌桌？

對此，12月27日，第六屆實體母嬰（CEMC）大會上，長空會董事長盧海波帶來《母嬰品牌的達摩克利斯之劍：控制欲望、守江湖規(guī)矩、精耕渠道、告別自嗨》，分享品牌可持續(xù)的真實經驗之談。

以下是現(xiàn)場提煉，由母嬰前沿整理編輯：

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我們顧問老師說‘我是最懂母嬰渠道的先鋒創(chuàng)業(yè)者’，因為我把所有環(huán)節(jié)都經歷過了。2009年，我先從經銷商的業(yè)務員，到后面的店長，到門店的運營，到代理商，后面自己也開了一家店，再出去做大區(qū)省代、國代。

2020年4月，我們開始創(chuàng)建品牌，團隊從2人做到150人。這5年來，我們有很多品牌，因為我們要打造一個生態(tài)體系，包括頤膳師、空之樹、彼格高、曉嬰坊、彼格高醫(yī)療、五安格物、母嬰MCN機構、進口大單品庫克。

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我們在建立生態(tài)體系的時候，也在精耕渠道。很多門店賣我們產品已經做到了整店輸出，過百萬級的門店已經很多了。2025年，我想打造全國十家千萬級門店，即營養(yǎng)品過千萬。我們把整個集團醫(yī)養(yǎng)融合的專家資源導進去，明年在全國還會配置七輛醫(yī)療車，幫助這些客戶在周邊小區(qū)用醫(yī)療資源做引流。

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我們有兩個乳制品工廠、兩個營養(yǎng)品工廠、一個海外工廠。因為只有這樣，我們才能牢牢把研發(fā)、生產、銷售、服務控制在自己的手上，我認為一定要把品質做好才能保持第一。

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未來三年，我們會布局2~3個嬰配粉和1個特配粉，每個單品做到一個億左右就行。嬰配粉為什么很難控貨？現(xiàn)在所有控貨手段，包括各大品牌罐內碼、積分，在技術環(huán)節(jié)上是沒有難度的。那為什么很多品牌控制不住貨？第一是廠家壓貨，第二是內鬼太多。

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彼格高的終極目標是做一個誰都竄不到貨的嬰配粉品牌！我跟合作伙伴說‘控貨是我的紅線，你有任何問題我們可以保持溝通’。竄一次貨，我都是零容忍的。我一共有八個品牌，只要竄一個就永遠不合作。因為大家是利益的共同體，誰敢破壞誰就是小狗。

我們比較自豪的是，打開拼多多找不到彼格高的產品，我們的理念是誰上線就把誰干掉。我們投入大量的推廣，但是線上品牌方做低價逮一次罰10萬，我認為控貨也是一種情懷。