藍(lán)鯨新聞4月1日訊（記者 朱欣悅）叱咤中國(guó)酒業(yè)數(shù)十載的銀基集團(tuán)創(chuàng)始人梁國(guó)興，近日因其香港豪宅的巨額交易再度引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。據(jù)財(cái)新報(bào)道，這位曾手握五糧液等一線名酒獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)的“酒業(yè)大亨”，其名下位于香港深水灣香島道的豪華別墅近期以4.8億港元高價(jià)易主。

梁國(guó)興執(zhí)掌的銀基集團(tuán)曾創(chuàng)下年?duì)I收近30億港元的輝煌業(yè)績(jī)，其商業(yè)版圖一度橫跨白酒經(jīng)銷、品牌運(yùn)營(yíng)等多個(gè)領(lǐng)域。然而時(shí)移世易，這家昔日的“酒業(yè)帝國(guó)”最終在2021年從港交所黯然退市。銀基集團(tuán)從巔峰到落幕的發(fā)展軌跡，某種程度上預(yù)示了傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商在產(chǎn)業(yè)變革浪潮中面臨的轉(zhuǎn)型陣痛。

豪宅易主

深水灣香島道作為香港傳統(tǒng)豪宅區(qū)，歷來(lái)是富豪身份的象征。

據(jù)財(cái)新報(bào)道，此次交易的別墅實(shí)用面積為4597平方英尺，均價(jià)為每平方英尺10.2萬(wàn)港元，土地注冊(cè)處文件顯示，買家通過(guò)離岸公司完成交易。此外，這棟別墅20年前的成交價(jià)是1.68億港元，不過(guò)，由于這棟別墅被抵押，早已由債主接手，最初以6億港元放售，最后降價(jià)1.2億港元才成交。

梁國(guó)興的銀基集團(tuán)，曾是中國(guó)酒業(yè)渠道革命的標(biāo)桿企業(yè)。

據(jù)了解，自1997年創(chuàng)立之初，銀基即成為五糧液東南亞地區(qū)經(jīng)銷商，并于2001年成為五糧液52度酒系列國(guó)際免稅及完稅市場(chǎng)的總經(jīng)銷商。

據(jù)官網(wǎng)資料顯示，銀基集團(tuán)2000年獲得整個(gè)五糧液酒系列10年總經(jīng)銷權(quán)（其后延長(zhǎng)至2020年）；2006年1月，獲得五糧液68度之10年獨(dú)家全國(guó)性經(jīng)銷權(quán)；2011年成為山西杏花村汾酒55度40年青花汾酒及55度經(jīng)典國(guó)藏汾酒產(chǎn)品的全球獨(dú)家總經(jīng)銷商。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，上述經(jīng)銷商權(quán)需要的錢“至少是以億為單位”。

2009年4月，銀基集團(tuán)在香港聯(lián)合交易所主板上市，通過(guò)首次公開(kāi)招股，成功籌集得10.35億港元資金，于香港公開(kāi)發(fā)售部分錄得44倍超額認(rèn)購(gòu)，是名副其實(shí)的“酒業(yè)連鎖第一股”。

坊間傳聞稱，銀基鼎盛之時(shí)公司擁有私人飛機(jī)，老板和高管會(huì)乘坐私人飛機(jī)前往酒企，出手極為闊綽。

直至2012年白酒行業(yè)進(jìn)入深冰期，高端酒企慘淡度日，不少酒企業(yè)績(jī)?cè)庥鲅鼣亍Ｊ艽擞绊?，以名酒為主的銀基集團(tuán)也開(kāi)始艱難度日。

“銀基的困境本質(zhì)是渠道‘去中介化’的必然結(jié)果?！卑拙菩袠I(yè)專家蔡學(xué)飛分析稱，“當(dāng)廠家開(kāi)始建設(shè)自有電商平臺(tái)和體驗(yàn)店，傳統(tǒng)大商的生存空間就被擠壓。”

渠道變局

在困境中，銀基集團(tuán)開(kāi)始了B2B轉(zhuǎn)型。遺憾的是，轉(zhuǎn)型并未成功。

2021年，銀基集團(tuán)爆發(fā)了債務(wù)違約危機(jī)，自此逐步?jīng)]落。

對(duì)于銀基的黯然出局，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，頻繁拿到高端白酒的獨(dú)家經(jīng)銷商權(quán)利，使銀基集團(tuán)忽略了自身的短板。直至白酒行業(yè)在經(jīng)歷了黃金十年后迎來(lái)市場(chǎng)拐點(diǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、自身營(yíng)銷體系薄弱、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性差等問(wèn)題頻發(fā)，銀基集團(tuán)業(yè)績(jī)因此遭受重創(chuàng)。

有媒體報(bào)道稱，當(dāng)年名酒為了走向世界推出了出口裝，價(jià)格和內(nèi)銷產(chǎn)品存在價(jià)差，很多酒商都在利用價(jià)差套利，銀基深諳此道。

對(duì)于上述消息，并無(wú)實(shí)際信息可以佐證。可以確定的是，由于手握多個(gè)獨(dú)家經(jīng)銷商權(quán)，銀基集團(tuán)的生意“頗為傲嬌”。

一位銀基集團(tuán)的工作人員曾向藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者描述過(guò)曾經(jīng)的盛況，“那時(shí)候業(yè)務(wù)非常好做，有經(jīng)銷商跟我們要100萬(wàn)元五糧液的貨，我們都會(huì)告訴他‘500萬(wàn)元以下不接單’。”

到了2016年，銀基“只接大商”成為明日黃花，不僅如此，銀基集團(tuán)線下店可以使用五糧液字樣門頭的政策被取消，開(kāi)始著力吸納煙酒店等小微經(jīng)銷商入伙。

一位銀基的前員工對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者點(diǎn)評(píng)該公司：自身經(jīng)營(yíng)有問(wèn)題，但外力是主因，沒(méi)有把握住轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。

銀基的案例并非孤例。曾同樣依賴名酒經(jīng)銷權(quán)的不少酒業(yè)大商，近年紛紛轉(zhuǎn)型或收縮。取而代之的是抖音、京東等新渠道勢(shì)力，以及區(qū)域性團(tuán)購(gòu)商的崛起。

“現(xiàn)在酒企的渠道策略是‘雞蛋不放一個(gè)籃子’?！辈虒W(xué)飛指出，“茅臺(tái)i茅臺(tái)已能貢獻(xiàn)40%以上營(yíng)收，這對(duì)傳統(tǒng)大商是致命打擊?！?/p>

梁國(guó)興曾依靠壟斷式經(jīng)銷權(quán)建立商業(yè)帝國(guó)，卻在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中折戟。在商業(yè)世界，唯一不變的只有變化本身。今天的顛覆者，明天也可能被顛覆。