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責(zé)編 | 陳 桂

近日，新希望乳業(yè)發(fā)布2024年年報及2025年第一季度報告，亮眼數(shù)據(jù)彰顯強勁發(fā)展韌性。2024年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入106.65億元，歸母凈利潤5.38億元，連續(xù)5年保持雙位數(shù)增長；經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額14.91億元，銷售凈利率同比增加1.17個百分點 ，資產(chǎn)負債率較期初下降5.86個百分點。2025年一季度，營收26.25億元，同比增長0.42%；歸母凈利潤1.33億元，同比大增48.46%；凈利率達5.25%，同比增加1.69個百分點，多項指標優(yōu)于行業(yè)均值，持續(xù)領(lǐng)跑乳業(yè)賽道。

面對乳業(yè)存量競爭的大環(huán)境，新乳業(yè)以“鮮立方戰(zhàn)略”為核心，聚焦“鮮酸雙強”品類，通過產(chǎn)品創(chuàng)新與渠道立體化布局，實現(xiàn)市場份額穩(wěn)步提升。業(yè)績的穩(wěn)定增長不僅為企業(yè)發(fā)展注入動能，更推動其上市以來首次中期分紅，贏得投資者高度認可。

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核心品類驅(qū)動增長，創(chuàng)新產(chǎn)品搶占市場

2024年，新乳業(yè)核心品類增長強勁。低溫鮮奶和低溫酸奶業(yè)務(wù)實現(xiàn)中高個位數(shù)增長，高端鮮奶和低溫調(diào)制乳雙位數(shù)增長，低溫特色酸奶持續(xù)向好，常溫產(chǎn)品也通過創(chuàng)新實現(xiàn)突破，新品收入占比連續(xù)保持雙位數(shù)。

“24小時”鮮牛乳中高端系列占比持續(xù)提升，收入同比增長超15%，成為低溫鮮奶領(lǐng)域的標桿產(chǎn)品；“初心”酸奶精準切入控糖減脂、代餐等消費場景，推出原味自立袋、清潔配方純酸奶，帶動全系列雙位數(shù)增長；“活潤”酸奶憑借“多維晶球”營養(yǎng)補充和輕食杯系列，契合健康消費趨勢，品牌增長超20%；朝日唯品“伯爵酪乳”聯(lián)合百年品牌重塑風(fēng)味，成功進軍港澳市場。

新乳業(yè)堅持以“鮮價值”為核心，依托穩(wěn)定奶源、高效冷鏈和數(shù)字化渠道，持續(xù)強化產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)，打造差異化競爭優(yōu)勢。

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DTC渠道引領(lǐng)變革，數(shù)字化賦能消費體驗

在渠道建設(shè)上，新乳業(yè)將DTC作為增長引擎，通過“鮮活go”系統(tǒng)實現(xiàn)全國141個市縣的配送覆蓋，構(gòu)建“48小時內(nèi)配送、早7點前到家”的標準化服務(wù)體系。同時，推進送奶入戶“地網(wǎng)變革”，布局智能鮮奶柜，為消費者提供全程保鮮的便捷服務(wù)。

線下門店加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，2024年形象店突破500家，實現(xiàn)“門店 - 商品 - 訂單 - 會員 - 結(jié)算”全鏈路在線化。在核心城市打造的“24小時鮮奶網(wǎng)紅店”，消費者可現(xiàn)場打鮮奶并DIY套餐，成為熱門打卡點。線上渠道，全域數(shù)字化用戶和私域企微用戶雙位數(shù)增長，在“618”“雙十一”等購物節(jié)中，抖音等平臺銷售強勢增長。

此外，新乳業(yè)積極布局直播營銷，與人民日報、新華社等權(quán)威媒體合作，開展工廠溯源、品質(zhì)科普等主題直播，播出量近800萬次，有效提升品牌影響力。

在品牌營銷方面，新乳業(yè)通過跨界合作與場景化運營，強化品牌認知。“24小時”鮮牛乳作為“中國南北極考察合作伙伴”，借極地IP傳遞品質(zhì)精神；“今日鮮奶鋪”與永樂宮IP聯(lián)名，傳承傳統(tǒng)文化，榮獲多項營銷大獎，抖音直播間年卡銷售增長超100%；“初心”品牌圍繞“自然輕生活”理念，打造五大消費場景，精準觸達消費者心智。

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踐行優(yōu)質(zhì)乳工程，引領(lǐng)行業(yè)品質(zhì)升級

新乳業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，離不開對品質(zhì)的堅守。自2015年國家奶業(yè)科技創(chuàng)新聯(lián)盟啟動優(yōu)質(zhì)乳工程以來，新乳業(yè)積極響應(yīng)，參與制定31項標準，旗下9個工廠、13條加工線和28款巴氏鮮奶通過驗收，成為行業(yè)標桿。

2025年，在優(yōu)質(zhì)乳工程十周年之際，新乳業(yè)推出國內(nèi)首款紅牛鮮牛乳和24小時系列新品。其中，挪威紅牛鮮牛乳每100ml含3.8g優(yōu)質(zhì)乳蛋白，娟姍24小時限定乳蛋白質(zhì)達4.2，活性營養(yǎng)是普通鮮奶25倍，不斷刷新行業(yè)標準。同時，新乳業(yè)攜手鮮生活冷鏈啟動“鮮盾計劃”，保障全程冷鏈；開展社區(qū)公益體驗活動，推廣優(yōu)質(zhì)乳健康理念。

新乳業(yè)董事長席剛表示，未來公司將繼續(xù)深耕“鮮”戰(zhàn)略，在產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，探索與國民文化、AI科技的融合，從提供新鮮產(chǎn)品向打造鮮活生活方式升級。隨著消費者對健康、品質(zhì)需求的提升，新乳業(yè)有望以“鮮”為核心，持續(xù)引領(lǐng)乳業(yè)變革，為行業(yè)發(fā)展注入新動能。