用“遍地開花”來(lái)形容2023年的音樂節(jié)毫不過(guò)分。上到北上廣，下到村鎮(zhèn)縣，可以說(shuō)有人的地方就有音樂節(jié)，與過(guò)去贊助、冠名等傳統(tǒng)合作方式不同的是，今年品牌商們直接下場(chǎng)化身主辦方。無(wú)論是當(dāng)下時(shí)髦的元?dú)馍诌€是蜜雪冰城，都在這場(chǎng)音樂潮流中分了一杯羹，就連江小白也憑借在長(zhǎng)沙開唱的“江小白YOLO青年文化節(jié)”于社交平臺(tái)上圈了一波流量。

與元?dú)馍?、蜜雪冰城等“新入局者”不同，江小白YOLO青年文化節(jié)早于2016年就開啟全國(guó)巡演，目前已成為知名說(shuō)唱音樂節(jié)廠牌，堪稱是酒企里最會(huì)做音樂節(jié)的品牌。但與副業(yè)音樂節(jié)的紅火不同，江小白的賣酒主業(yè)卻在近幾年遭遇滑鐵盧。

2012年，江小白以“年輕人的第一杯小酒”橫空出世，盡管難喝的標(biāo)簽總是緊隨其后，但卻不妨礙其成為一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)典。2017年，成立5年的江小白銷售額超過(guò)10億元。2018 年，江小白小瓶銷售額達(dá)到 20 億元，賣出 1000 萬(wàn)箱。到了 2019 年，江小白拿到了同品類 20% 的市場(chǎng)份額。

這顆冉冉升起的白酒新星自然吸引到了資本的目光，從2015年起，江小白先后獲得IDG資本、天圖資本、高瓴資本、華興基金、招銀資本等頂尖投資機(jī)構(gòu)的青睞，一共完成了五輪融資。據(jù)36氪報(bào)道，2020年江小白獲得C輪投后，估值超過(guò)130億元人民幣。

然而一路順?biāo)斓慕“自趺匆矝]想到，自己的高光時(shí)刻，居然停留在了2019年。

2018年，江小白創(chuàng)始人陶石泉曾經(jīng)立下豪言，五年后江小白的營(yíng)收要達(dá)到95億。然而自2020年起，江小白的銷量就一路暴跌，短短一年不到，市場(chǎng)份額從巔峰時(shí)期的20%狂跌至0.5%。

同時(shí)，江小白又接連曝出內(nèi)斗、虧損裁員等負(fù)面新聞，預(yù)期的上市計(jì)劃也被擱淺。現(xiàn)如今，時(shí)間已經(jīng)來(lái)到2023年，但江小白的營(yíng)收數(shù)據(jù)卻再也沒有更新過(guò)。

無(wú)可否認(rèn)，疫情導(dǎo)致了江小白的消費(fèi)場(chǎng)景大大萎縮，但另一方面，白酒巨頭們集體向下的圍剿也讓江小白無(wú)處招架。隨著茅臺(tái)推出小茅、五糧液推出小嘴酒，郎酒集團(tuán)推出小郎酒，江小白主打的年輕市場(chǎng)收到挑戰(zhàn)，同樣受疫情影響，歪嘴小酒卻在2021年保持了40%的增長(zhǎng)率，而小郎酒已經(jīng)替代江小白成為小瓶酒細(xì)分市場(chǎng)的龍頭。

值得注意的是，面對(duì)這種窘境，江小白并沒有坐以待斃，而是推出了另一大超級(jí)單品梅見。，數(shù)據(jù)顯示，梅見品牌成立三年以來(lái)在零售市場(chǎng)的總規(guī)模就已超過(guò)25億元，成為“新酒飲”第一個(gè)10億級(jí)單品，也成為了江小白的第二增長(zhǎng)曲線。2020 年至2022年，梅見接連斬獲天貓618、雙十一等購(gòu)物節(jié)果酒榜單第一的好成績(jī)。然而花無(wú)百日紅，梅見在今年的電商購(gòu)物節(jié)敗下陣來(lái)，痛失2023年618電商平臺(tái)果酒榜單前三。跟江小白小瓶白酒一樣，果酒產(chǎn)品的低門檻讓眾多酒企聞風(fēng)而動(dòng)。有券商統(tǒng)計(jì)，目前包括江小白在內(nèi)的部分生產(chǎn)青梅酒的主流廠商，他們的年產(chǎn)量能力總和，已經(jīng)遠(yuǎn)超市場(chǎng)目前的供給與需求。

今年夏天，江小白憑借音樂節(jié)又在社交平臺(tái)刷了一波流量，但在音樂節(jié)蹦迪的00后們又有幾個(gè)喝過(guò)江小白呢?