自從2024年9月底通報被罰，小楊哥旗下公司的相關(guān)帶貨賬號就開始停擺。最近，終于有了點動靜。
不過，曾經(jīng)的兄弟們似乎并不買單了。
低調(diào)復(fù)出，視頻號成新起點？
1月10日，小楊哥所屬的三只羊網(wǎng)絡(luò)公司旗下的官方賬號“小楊臻選”在視頻號平臺悄然復(fù)播，這距離其在抖音的停播已經(jīng)過去了近四個月的時間。
值得注意的是，直播間內(nèi)并未出現(xiàn)大小楊哥等三只羊網(wǎng)絡(luò)此前簽約的知名大主播，取而代之的是每兩小時輪換一次的全新面孔。這些新主播在保持“兄弟”這一親切稱呼的同時，摒棄了瘋狂小楊哥師徒傳承的搞笑、激情吆喝帶貨模式，轉(zhuǎn)而采用了一種更為注重產(chǎn)品細節(jié)展示和與觀眾理性互動的風(fēng)格。他們耐心地講解產(chǎn)品特點，與觀眾進行更為克制和深入的交流，力求在全新的平臺上建立起更加穩(wěn)固和長久的信任關(guān)系。
在產(chǎn)品選擇方面，“小楊臻選”視頻號直播間中，從垃圾袋、紙巾等日常用品，到吐司拌面、椰子水等食品飲料，幾乎所有上架的商品都標(biāo)注有“小楊臻選”的字樣。此外，相較于過去公司其他賬號選品的繁雜多樣，“小楊臻選”在產(chǎn)品線上更加精簡和聚焦。
據(jù)了解，該賬號開播幾天帶貨成績也不算太出眾，但前來圍觀的人不少。據(jù)新浪科技統(tǒng)計，小楊臻選1月13日直播的最高在線觀看人數(shù)超14萬。截至1月14日，與之關(guān)聯(lián)的“小楊臻選電商小店”的銷售單量增加逾1000單。
然而，就在眾人以為小楊臻選將借此勢頭一路高歌猛進時，小楊臻選卻突然按下了暫停鍵。1月13日，原本應(yīng)該持續(xù)至晚上12點的直播，在6點左右就提前結(jié)束，并且次日也未再開啟直播。對此，三只羊網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)人士解釋稱，近期自營品團隊有新的規(guī)劃，視頻號可能會暫時停播。
這次復(fù)播，三只羊網(wǎng)絡(luò)顯然是在進行一種低調(diào)的測試。相較于抖音，視頻號上的熱度相對較低，這為小楊哥的復(fù)出提供了一定的緩沖空間。而“臻選”二字，則體現(xiàn)了三只羊網(wǎng)絡(luò)對選品的嚴格把控和精益求精的態(tài)度。他們希望通過這種方式，重新獲得“兄弟們”的信任。
然而，網(wǎng)友們似乎并不完全買賬。
在直播過程中，不少網(wǎng)友通過彈幕對產(chǎn)品的售后和真?zhèn)伪硎緫岩?，甚至有人呼吁堅決抵制三只羊的產(chǎn)品。面對這些質(zhì)疑和呼聲，三只羊的主播們則堅稱這里是官方直播間，不存在問題產(chǎn)品，并回懟那些看似什么都懂、實則一知半解的網(wǎng)友。
IP影響力大不如前
盡管小楊哥想要“換號復(fù)出”，但他的IP影響力已大不如前。
一個顯著的跡象便是他的直播切片業(yè)務(wù)正隨著“塌房”事件而陷入停滯。盡管這項業(yè)務(wù)在三只羊整體直播產(chǎn)值中的占比不大，但它對于擴大小楊哥的IP影響力和構(gòu)建流量生態(tài)具有不可忽視的作用。
正因如此，三只羊曾積極向外擴大授權(quán)規(guī)模，以期進一步拓展小楊哥的知名度。據(jù)小楊哥本人透露，2022年共有超過1.1萬人獲得了三只羊的切片授權(quán)，這些授權(quán)者的人均收入達到了1.7萬元，切片帶貨總收入更是高達1.9億元。小楊哥還曾樂觀地預(yù)測，2023年的授權(quán)賬號數(shù)量和人均收入有望實現(xiàn)翻番。
然而，隨著小楊哥的停播和口碑的急劇下滑，他的切片視頻在各大平臺上的傳播受到了嚴重限制。一位曾經(jīng)專注于小楊哥切片帶貨的達人坦言，現(xiàn)在的輿論環(huán)境對小楊哥并不友好。繼續(xù)蹭三只羊的流量只會引來謾罵和質(zhì)疑，因此他選擇放棄這一業(yè)務(wù)。事實上，即便沒有“塌房”事件，小楊哥的切片帶貨業(yè)務(wù)也已經(jīng)開始顯露出疲態(tài)。早在2024年年初，就有報道稱小楊哥的切片帶貨越來越難做，許多入局者都選擇了退出。
如今，那些曾經(jīng)專注于小楊哥切片的達人們已經(jīng)將重心轉(zhuǎn)向了其他主播的帶貨視頻，如K總、交個朋友等。以抖音賬號“交個朋友好物優(yōu)選”為例，該賬號在2024年9月之前還專注于小楊哥的切片帶貨，但到了10月之后，便轉(zhuǎn)向了與交個朋友合作。這一變化無疑進一步凸顯了小楊哥IP影響力的衰退。
除了切片業(yè)務(wù)的停滯，小楊哥的帶貨排名也大幅下滑。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，在2023年的抖音帶貨達人榜中，小楊哥還名列第7位。然而，由于2024年年底整整一個季度完全退出帶貨，小楊哥全年的帶貨銷售額相比往年大打折扣，最終在帶貨達人榜中跌至第23位。
盡管面臨著諸多挑戰(zhàn)和質(zhì)疑，但小楊哥和三只羊網(wǎng)絡(luò)似乎并未放棄。除了視頻號外，小楊哥在抖音和淘寶也并未閑著。抖音上，“三只羊網(wǎng)絡(luò)”的商品櫥窗重新上架了48款自營品，而在淘寶平臺上，三只羊網(wǎng)絡(luò)也在積極籌備新的銷售活動。此外，他們還在以月薪6000~1.1萬元的待遇招聘主播，為小楊臻選的抖音直播間儲備人才。
