“WALOVI”，發(fā)源于歐洲小語種意為“海浪”，也有Value、Origin、Vivid之意，是王老吉海外標(biāo)識(shí)。

自2023年首次在中國廣州發(fā)布后，“王老吉WALOVI”已陸續(xù)在意大利米蘭、泰國曼谷、美國洛杉磯、法國巴黎等海外亮相，現(xiàn)在這個(gè)標(biāo)識(shí)登陸了中東。

王老吉出海沙特

2月25日，廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司（簡稱“王老吉”）正式對(duì)外宣布，與沙特艾杜克國際控股有限公司攜手簽署了合作協(xié)議，旨在共同推動(dòng)王老吉在沙特及整個(gè)中東地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作。這一舉措標(biāo)志著王老吉在出海戰(zhàn)略上邁出了重要的一步。

為了更貼合沙特及中東市場(chǎng)，王老吉特別發(fā)布了“WALOVI”標(biāo)識(shí)及專屬的阿拉伯語版包裝，展現(xiàn)出其深耕這一市場(chǎng)的決心與誠意。據(jù)悉，首批王老吉產(chǎn)品將在協(xié)議簽署后的一個(gè)月內(nèi)迅速運(yùn)抵沙特，并通過當(dāng)?shù)氐倪B鎖超市、便利店、餐廳等多種渠道進(jìn)行廣泛銷售。

王老吉的出海之路其實(shí)由來已久，2023年無疑是其加速國際化進(jìn)程的關(guān)鍵之年。這一年，王老吉首次在廣州推出了組合品牌標(biāo)識(shí)“王老吉WALOVI”，并在歐盟、日本、阿聯(lián)酋等地成功完成了商標(biāo)注冊(cè)，為其全球化布局奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

而此次與沙特艾杜克國際控股有限公司的合作，正是王老吉依托“王老吉WALOVI”這一新品牌標(biāo)識(shí)，全力開拓國際市場(chǎng)的又一重要舉措。通過此次合作，王老吉不僅將涼茶文化帶到了沙特及中東地區(qū)，更向全球市場(chǎng)展示了中國品牌的魅力和實(shí)力。

作為涼茶飲料的領(lǐng)軍企業(yè)，王老吉深知在海外市場(chǎng)中樹立品牌形象的重要性。因此，王老吉不惜斥巨資在海外搭建涼茶博物館，旨在傳播中國涼茶文化，提升品牌知名度和美譽(yù)度。從2018年在美國紐約格蘭街建成的首個(gè)海外涼茶博物館，到2024年即將在紐約第五大道開設(shè)的第二座博物館，再到未來數(shù)年內(nèi)計(jì)劃在海外各地建立的共計(jì)56座涼茶博物館，王老吉一直在用實(shí)際行動(dòng)將涼茶文化推向世界舞臺(tái)。

據(jù)王老吉官方數(shù)據(jù)，王老吉已經(jīng)成功進(jìn)入了全球100多個(gè)國家和地區(qū)的市場(chǎng)，其產(chǎn)品也成功打入Costco、H Mart等連鎖超市，以及Amazon、Yamibuy和Wee等電商平臺(tái)。

然而，值得注意的是，無論是王老吉還是其母公司白云山，都未曾公開披露過具體的海外銷售數(shù)據(jù)。因此，我們無法直接驗(yàn)證其出海策略是否取得了實(shí)質(zhì)性的成效。

國內(nèi)市場(chǎng)飽和

王老吉的出海計(jì)劃，或許也是其在國內(nèi)市場(chǎng)遭遇困境后的無奈之舉。面對(duì)國內(nèi)涼茶市場(chǎng)的飽和與新興飲品的沖擊，王老吉急需尋找新的增長點(diǎn)以維持其市場(chǎng)地位。

靠著一句“怕上火，喝王老吉”，王老吉等涼茶曾是商超、餐飲店、酒店乃至火車站等各大消費(fèi)場(chǎng)所的?？?，無論是家庭聚飲、節(jié)日饋贈(zèng)，還是日常聚餐，涼茶都穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了一席之地，構(gòu)筑起堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)份額。

然而，時(shí)過境遷，這些曾經(jīng)熟悉的消費(fèi)場(chǎng)景正逐漸被各式各樣的新興飲品所蠶食，國內(nèi)涼茶市場(chǎng)的規(guī)模也觸碰到了增長的極限。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)揭示，2015年成為了涼茶市場(chǎng)規(guī)模增速的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在此之前，涼茶市場(chǎng)如日中天，2014年整體市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)420億元，占據(jù)飲料市場(chǎng)份額的7.21%；而到了2015年，更是突破了500億元大關(guān)。然而，自那以后，涼茶市場(chǎng)的增速卻如同坐上了滑梯，逐年下滑。

到了2018年，涼茶市場(chǎng)的規(guī)模已縮水至470億元，同比下降了驚人的18%。這一變化背后，是功能飲料、無糖茶、氣泡水等新興飲品的崛起，以及茶飲咖啡店規(guī)模的日益擴(kuò)大，它們共同分割了原本屬于涼茶的市場(chǎng)份額，吸引了更龐大的年輕消費(fèi)群體。

作為涼茶行業(yè)的領(lǐng)頭羊，王老吉自然也難逃市場(chǎng)變革的沖擊。從2019年至2023年的年報(bào)中，我們可以窺見王老吉業(yè)績的起伏：營收從102.96億元下滑至68.62億元，再回升至97.29億元、93.49億元，2023年勉強(qiáng)站上百億大關(guān)，達(dá)到100.12億元。

面對(duì)整個(gè)涼茶賽道的萎縮，王老吉的焦慮業(yè)與日俱增。為了尋找新的增長點(diǎn)，王老吉自2021年起頻繁跨界，試圖通過推出新品來迎合市場(chǎng)熱點(diǎn)。從低熱量的“黑涼茶”到聯(lián)合微商品牌推出的減肥啤酒“嗶嗨啤”，再到跨界進(jìn)軍火鍋燒烤食材市場(chǎng)的“1828王老吉小吉鍋派”。甚至，在2022年末，王老吉還緊跟潮流，試水“元宇宙概念”，與阿里巴巴聯(lián)手推出了“百家合”數(shù)字藏品，并注冊(cè)了百家姓開頭的“老吉”系列商標(biāo)。2024年4月，王老吉還聯(lián)手肯德基K咖啡推出“王老吉風(fēng)味氣泡美式”。近年來，王老吉的每一次嘗試都顯得那么急切而大膽。然而，這些看似前衛(wèi)的舉措并未能如愿以償?shù)刳A得年輕消費(fèi)者的青睞。