文 | 蕭田

2024年，中國清潔電器市場(chǎng)面臨的不確定還在繼續(xù)。

過去幾年，一邊是掃地機(jī)器人憑借著“完全托管”的清潔方式和“錯(cuò)峰工作”的屬性，在一輪又一輪的技術(shù)迭代后，市場(chǎng)進(jìn)入加速滲透期；

另一邊是與掃地機(jī)器人形成強(qiáng)協(xié)同的洗地機(jī)，因集洗、吸、拖和自清潔等功能于一體吸引了眾多消費(fèi)者，品牌們掀起了一場(chǎng)前所未有的創(chuàng)新角逐賽。

但伴隨掃地機(jī)器人、洗地機(jī)紅利的不斷釋放，賽道玩家也越來越多，競(jìng)爭環(huán)境在酣戰(zhàn)中走向內(nèi)卷化、同質(zhì)化。企業(yè)利潤空間被進(jìn)一步壓縮。

今年上半年，在國內(nèi)生活電器整體低迷的環(huán)境下，雖然清潔電器和個(gè)護(hù)成為行業(yè)為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)正增長的板塊。但根據(jù)多個(gè)頭部清潔電器品牌的上半年成績單來看，業(yè)績承壓仍舊是被提及最多的關(guān)鍵詞。

這之中，在清潔電器領(lǐng)域深耕多年的科沃斯，卻交出了一份可圈可點(diǎn)的成績單。

財(cái)報(bào)顯示，科沃斯今年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入69.76億元；歸母凈利潤6.09億元，同比增長4.26%；扣非凈利潤5.57億元，同比增長10.18%。其中，今年第二季度凈利潤和扣非凈利潤分別同比增長20.67%和23.07%。

這意味著，科沃斯的凈利潤已經(jīng)開始重回增長軌道，這實(shí)屬不易。

那么，科沃斯又是如何做到的？拆解這份半年報(bào)，我們認(rèn)為這得益于——?短期上的謀定而先動(dòng)，長期上的厚積與薄發(fā)。

1、聚焦主業(yè)，精耕海外，多輪驅(qū)動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L飛輪

2024年上半年，生活電器行業(yè)的增長空間，幾乎可以說是由個(gè)護(hù)和智能清潔賽道撐起來的。

據(jù)GfK中怡康最新報(bào)告顯示，今年上半年，國內(nèi)生活電器市場(chǎng)規(guī)模達(dá)655億元，同比下滑5.7%。但個(gè)護(hù)和清潔板塊卻分別同比增長4.3%、3.8%，成為行業(yè)唯二實(shí)現(xiàn)正增長的細(xì)分品類。

在智能清潔領(lǐng)域，掃地機(jī)器人和洗地機(jī)是驅(qū)動(dòng)行業(yè)增長的兩大主力，占比近八成。尤其是掃地機(jī)器人，在今年上半年品類占比達(dá)37.8%，與38.8%的洗地機(jī)相近，同比增速達(dá)9.3%，于一眾清潔品類中遙遙領(lǐng)先。

作為當(dāng)下品牌集中度最高的細(xì)分賽道，掃地機(jī)器人正處于關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，誰能承受住壓力在倒計(jì)時(shí)前守住更大塊蛋糕，誰就能占據(jù)有利位置。

從結(jié)果上來看，科沃斯不僅守住了這塊更大的蛋糕，同時(shí)還實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升并持續(xù)穩(wěn)固了市場(chǎng)地位。

這不是偶然。

德魯克層給企業(yè)下過一個(gè)定義，“企業(yè)只有一個(gè)定義，就是創(chuàng)造顧客?！碑?dāng)企業(yè)能夠聚焦、專注于它的顧客價(jià)值的創(chuàng)造，那么顧客就愿意與之在一起。

今年以來，科沃斯持續(xù)聚焦核心主業(yè)，在科沃斯及添可品牌雙輪驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)模式之下，積極完善及豐富產(chǎn)品矩陣，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，成為了不少顧客的首選。

上半年，科沃斯品牌推出了包括T30系列、X5系列等一系列爆款產(chǎn)品，在滿足了多樣化、個(gè)性化需求的同時(shí)，成功優(yōu)化了其在中端市場(chǎng)的布局和表現(xiàn)，進(jìn)一步拓展了高端市場(chǎng)的份額。

以地寶T30系列為例，?作為首款“恒貼邊防纏繞全能掃拖專家”，基于用戶在使用常規(guī)掃地機(jī)器人，難以處理被纏繞毛發(fā)的痛點(diǎn)研發(fā)。其搭載了Zero Tangle?靈纏?雙梳齒防纏繞技術(shù)與TruEdge?靈隙?靈動(dòng)恒貼邊技術(shù)，日常毛發(fā)在接觸到滾刷的第一時(shí)間便被理直理順，隨后吸入塵盒，是一款“家庭清潔技術(shù)全新突破”的產(chǎn)品。

銷量就是最好的證明。

地寶T30系列自上市15天全渠道實(shí)現(xiàn)超過5萬臺(tái)的銷量。奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，科沃斯T30 PRO機(jī)型2024年第二季度國內(nèi)線上銷售額占比位居品類第一。

添可品牌則推出了包括躺平款洗地機(jī)、飲萬凈飲機(jī)、食萬料理機(jī)等產(chǎn)品，依靠強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，持續(xù)引領(lǐng)高端智能電器行業(yè)的發(fā)展新趨勢(shì)。

以“黑科技滿滿”的添可躺平款洗地機(jī)芙萬Stretch系列為例，?該系列產(chǎn)品搭載13cm超薄機(jī)身、軟包電池、5分鐘高溫全鏈速干、恒壓活水清潔系統(tǒng)，以及紅藍(lán)環(huán)智能識(shí)污等5大添可核心洗地科技，有效解決了用戶對(duì)低矮空間的清潔難題，也更好地解決了使用壽命、自清潔、清潔效果與長續(xù)航等消費(fèi)者普遍關(guān)心的問題。

618全周期的各個(gè)電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，添可洗地機(jī)在天貓、京東、抖音等平臺(tái)銷量/銷額均穩(wěn)居首位，斬獲十余個(gè)平臺(tái)榜單TOP1，銷額同比去年增長26%。

不僅在洗地機(jī)品類為行業(yè)樹立標(biāo)桿，添可還在廚房烹飪、健康生活領(lǐng)域彰顯品牌的多元化實(shí)力與市場(chǎng)影響力。

618期間，添可食萬3.0 Pro智能料理機(jī)近30天線上全平臺(tái)銷售額高居TOP1，銷額同比增長44%，以出色的智能科技與便捷體驗(yàn)贏得了消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。飲萬凈熱一體機(jī)則實(shí)現(xiàn)銷額同比增長250%。

值得一提的是，飲萬暢飲Pro新品在5月18日首發(fā)當(dāng)天，便實(shí)現(xiàn)了線上全平臺(tái)銷量、銷額雙第一，展示了添可在健康飲水解決方案上的創(chuàng)新突破。

可以說，無論是科沃斯還是添可，一系列卓越表現(xiàn)，不僅反映了品牌對(duì)用戶需求與品質(zhì)生活的深刻理解，也進(jìn)一步鞏固了其領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。

而這些最終也體現(xiàn)在業(yè)績上。

財(cái)報(bào)顯示，新品共同推動(dòng)今年上半年科沃斯品牌掃地機(jī)器人中全能型產(chǎn)品收入占比提升至89.5%，較上年同期增加9.4個(gè)百分點(diǎn)；全能型產(chǎn)品出貨量達(dá)73.1萬臺(tái)，同比增長8.8%，其中新品貢獻(xiàn)率達(dá)54.2%；添可品牌通過積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及延展價(jià)格區(qū)間，有效激發(fā)洗地機(jī)市場(chǎng)活力，芙萬系列洗地機(jī)產(chǎn)品出貨量較上年同期增長16.4%至168.0萬臺(tái)。

除了推出競(jìng)爭力十足的創(chuàng)新產(chǎn)品之外，科沃斯還將目光放在了海外，踮起腳，去摘更高處的果子。

美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家泰勒?考恩曾提出“低垂果實(shí)”的概念，當(dāng)人人都喜歡摘樹上最能摘到的果實(shí)，也就是那些低垂的果實(shí)。用不了多久，就沒什么果實(shí)可以輕松摘到了。

這正如國內(nèi)市場(chǎng)，從高速發(fā)展逐步邁向穩(wěn)健發(fā)展階段，“低垂的果實(shí)”已經(jīng)被摘完了。以科沃斯為代表的國內(nèi)頭部企業(yè)成為了全球行業(yè)的技術(shù)引領(lǐng)者，正在積極布局海外市場(chǎng)，開啟中國清潔電器的“大航海”時(shí)代。

從國際上看，科沃斯已成功構(gòu)建了覆蓋全球主要市場(chǎng)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，旗下雙品牌今年上半年不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，展現(xiàn)全球市場(chǎng)競(jìng)爭力。

半年報(bào)顯示，科沃斯今年上半年海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入28.45億元，占其整體收入比重的40.78%。其中，科沃斯品牌海外業(yè)務(wù)收入同比增長11.3%，占科沃斯品牌整體收入比重的39.3%；添可品牌海外業(yè)務(wù)收入同比增長31.7%，占添可品牌整體收入比重的39.8%。

尤其是添可，起步即立足全球，以豐富的產(chǎn)品線、卓越的創(chuàng)新能力和積極拓展海外市場(chǎng)的努力，如今在海內(nèi)外各市場(chǎng)都占據(jù)細(xì)分品類第一。

不得不提的是，添可基于對(duì)用戶地面清潔場(chǎng)景的需求和痛點(diǎn)，全新推出了清掃洗拖自清潔智能一體化的“洗地機(jī)”，極大改變了用戶的生活方式，推動(dòng)了家清行業(yè)的變革，開創(chuàng)了“智能新清潔”賽道，將持續(xù)受益品類滲透的紅利。

根據(jù)Stackline數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至今年上半年末，添可品牌在亞馬遜美國、加拿大、法國、意大利、澳大利亞、日本站點(diǎn)連續(xù)三年保持洗地機(jī)品類銷售額第一的領(lǐng)先地位。

顯然，科沃斯的增長還在繼續(xù)。

2、堅(jiān)持創(chuàng)新研發(fā)，用企業(yè)確定性對(duì)抗行業(yè)不確定性

當(dāng)下，國際局勢(shì)波譎云詭，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)也充滿著不確定性，給眾多企業(yè)帶來了前所未有的壓力。此背景下，“韌性成長”成為近年的熱門話題。

韌性，就是一種抵御危機(jī)和不斷進(jìn)化的長期能力。

回到清潔電器市場(chǎng)競(jìng)爭中看，當(dāng)下各品牌你追我趕，讓掃地機(jī)的清潔能力、避障功能、自動(dòng)清洗換水功能，都獲得了巨大提升。

但在行業(yè)普遍采取“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”“快速迭代”的時(shí)代，很多技術(shù)還沒有達(dá)到硬件的實(shí)際應(yīng)用，就已經(jīng)被更新的“技術(shù)”所取代。

隨著技術(shù)發(fā)展陷入瓶頸期，掃地機(jī)器人“仿制+集成”蔚然成風(fēng)，各大商家之間要么卷參數(shù)要么比功能配置，“你有我也有，大家有的我全都有”，最終陷入同質(zhì)化和內(nèi)卷化的漩渦。

如何破圈？本質(zhì)上就是要求企業(yè)具備韌性成長的能力，而科沃斯一直在路上。

縱觀科沃斯幾個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，無論是成立“HSR”家用服務(wù)機(jī)器人5人研發(fā)項(xiàng)目小組，拉開家用服務(wù)機(jī)器人的序幕，還是從傳統(tǒng)吸塵器制造到掃地機(jī)器人的轉(zhuǎn)型，亦或是成為服務(wù)機(jī)器人與高端智能電器兩大行業(yè)的引領(lǐng)者，支撐其不斷進(jìn)化和蛻變的，始終是創(chuàng)新研發(fā)。

今年上半年，科沃斯一如既往保持著對(duì)研發(fā)創(chuàng)新的高投入，持續(xù)點(diǎn)亮“科技樹”。

財(cái)報(bào)顯示，科沃斯今年上半年研發(fā)支出達(dá)4.46億元，同比增長14.22%。而多年真金白銀的投入也獲得意料之中的結(jié)果。

截至今年上半年末，科沃斯合計(jì)獲得授權(quán)專利2,242項(xiàng)，其中發(fā)明專利661項(xiàng)（包括132項(xiàng)海外發(fā)明專利）。

具體來看，在研發(fā)路徑發(fā)面，科沃斯致力于積極布局前瞻技術(shù)，在機(jī)器人三維空間理解、交互及AI算力等方面，已提交專利申請(qǐng)148項(xiàng)，其中96項(xiàng)為發(fā)明專利；在食萬美味數(shù)字化、烹飪智能化及控制精細(xì)化等方面，已提交專利申請(qǐng)208項(xiàng)，其中95項(xiàng)為發(fā)明專利。

強(qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備及研發(fā)實(shí)力，也為下半年乃至未來科沃斯推出更多兼具成本效益與創(chuàng)新功能特色的新品打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

更重要的是，在技術(shù)為王，創(chuàng)新為本的理念之下，科沃斯不斷打造硬核產(chǎn)品力，筑起高高的護(hù)城河壁壘，提前錨定未來。

當(dāng)前，人工智能（AI）正在深度改造千行百業(yè)，誰能率先擁抱變革、積極探索全新科技領(lǐng)域，誰就將掌握未來發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新與升級(jí)。

科沃斯積極擁抱時(shí)代浪潮，并不斷探索AI與智能清潔場(chǎng)景的深度融合，將掃拖機(jī)器人等清潔家電推向“AI機(jī)器人”的新階段。

不久前，科沃斯自主研發(fā)的“科沃斯機(jī)器人大模型算法”成功通過國家網(wǎng)信辦深度合成服務(wù)算法備案，這也是國內(nèi)家用機(jī)器人領(lǐng)域首個(gè)通過國家備案的大模型算法。

以科沃斯地寶 X5 PRO為例，在融入“科沃斯機(jī)器人大模型算法”后，擁有全新的YIKO-GPT，擺脫了過去掃地機(jī)器人只能聽懂逐字逐句語音命令的弊端，產(chǎn)品完全可以理解用戶的日常自然表述，即使是用戶比較模糊的表達(dá)也能領(lǐng)會(huì)用戶的意思，例如“我們剛吃完飯，餐廳有點(diǎn)臟”，它就知道去清潔餐廳，“家里有人在睡覺，安靜一點(diǎn)”，它就會(huì)降低音量等。

這是科沃斯的一小步，卻是智能清潔家電在生成式人工智能（AIGC）領(lǐng)域跨出的一大步。

但科沃斯并不滿足于此。

6月21日，添可作為唯一的智能家電品牌受邀亮相2024華為開發(fā)者大會(huì)。會(huì)上，華為現(xiàn)場(chǎng)展示了添可與華為盤古大模型合作的最新成果，受到了多方關(guān)注。

食萬3.0 Pro智能料理機(jī)與華為盤古大模型強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后，能夠輕松實(shí)現(xiàn)8味自投料、蒸汽自清潔、智能溫控，以及煎炒燉煮、顛勺調(diào)味等復(fù)雜烹飪步驟。

同時(shí)，它能夠1:1完美復(fù)刻米其林餐廳級(jí)菜品，將專業(yè)大廚的精湛技藝與智能科技完美結(jié)合，讓每一道菜都兼具藝術(shù)感與口感。另外，它還能根據(jù)用戶現(xiàn)有的食材，飲食習(xí)慣以及口味定制個(gè)性化的烹飪方案。

AI時(shí)代，所有的產(chǎn)品都值得重新做一遍。

目前，清潔電器正陷入“軍備競(jìng)賽”的怪圈，但行業(yè)最后的競(jìng)爭不會(huì)是單點(diǎn)技術(shù)競(jìng)爭，也不是極限的參數(shù)競(jìng)爭，而是用戶價(jià)值?；貧w“用戶價(jià)值”，才能做出真正的好產(chǎn)品，AI就是突圍的關(guān)鍵。

可以預(yù)見，憑借著在技術(shù)創(chuàng)新和趨勢(shì)洞察上的前瞻性與創(chuàng)新實(shí)力，科沃斯不斷推動(dòng)著智能家電行業(yè)的持續(xù)升級(jí)，一步先步步先，其自身也將有望實(shí)現(xiàn)業(yè)績的韌性成長。