在科學(xué)健康理念進(jìn)一步普及、市場(chǎng)教育深化推動(dòng)等多因素影響下，每年的春季對(duì)于育兒家庭來(lái)說(shuō)，不僅是踏青賞花的好時(shí)節(jié)，也是追高助長(zhǎng)的黃金期。而讓消費(fèi)者形成補(bǔ)鈣肌肉記憶的因素中，母嬰渠道每年開(kāi)春的“春季補(bǔ)鈣”相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，也發(fā)揮了重要作用。

今年也自是不例外，從2月開(kāi)始，關(guān)于補(bǔ)鈣的營(yíng)銷戰(zhàn)也在悄然拉開(kāi)序幕，母嬰渠道門(mén)店朋友圈中關(guān)于鈣產(chǎn)品的分享，也是如雨后春筍般冒出。其中，童年故事攜手渠道門(mén)店，特別推出為期兩個(gè)月的“鈣D開(kāi)門(mén)紅，全家都適用”主題活動(dòng)。

而從門(mén)店終端，在朋友圈中所發(fā)的“賣賣空氣先，童年故事的鈣鎂鋅、鈣滴劑都賣沒(méi)了”“D3就剩最后2瓶，坐等到貨”等反饋信息來(lái)看，這場(chǎng)“成長(zhǎng)追高，煥活骨力”的活動(dòng)正在火爆出圈，也為童年故事2025年的開(kāi)局起步打下了良好基礎(chǔ)。

春季補(bǔ)鈣深植消費(fèi)心智，全維賦能為成交開(kāi)道

作為基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)素之一，鈣對(duì)于育兒家庭來(lái)說(shuō)是最為熟悉不過(guò)的營(yíng)養(yǎng)素，并且鈣補(bǔ)充的意識(shí)更是早在生命早期1000天起就已深植入。相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，新生代父母注重孕期營(yíng)養(yǎng)品補(bǔ)充，月均消費(fèi)在674元，成分?jǐn)z入以鈣、維生素和葉酸為主，其中鈣營(yíng)養(yǎng)以64.1%位居首位。

那為何春季會(huì)是補(bǔ)鈣黃金期呢？傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)上強(qiáng)調(diào)“春生夏長(zhǎng)，秋收冬藏”。其中，春天是萬(wàn)物生長(zhǎng)季節(jié)。在此時(shí)節(jié)，人體新陳代謝旺盛，尤其是青少年兒童。據(jù)世界衛(wèi)生組織的一項(xiàng)研究表明，春季每年3月至5月是兒童、少年的加速生長(zhǎng)期，平均長(zhǎng)高1.37厘米，明顯高于其它季節(jié)。此時(shí)補(bǔ)充鈣、維D被認(rèn)為更有利于孩子長(zhǎng)高。

孫子兵法中的“天時(shí)、地利、人和”，在營(yíng)銷活動(dòng)中仍然是金湯之句。綜上來(lái)看，消費(fèi)端對(duì)于鈣補(bǔ)充需求的旺盛，可謂是童年故事攜手合作門(mén)店發(fā)起“鈣D開(kāi)門(mén)紅，全家都適用”主題活動(dòng)火爆開(kāi)局的天時(shí)，那又是什么讓這場(chǎng)活動(dòng)同時(shí)占據(jù)了地利、人和因素呢？答案從渠道發(fā)布的素材中呼之欲出：全維賦能。

首先，有效視覺(jué)陳列，吸睛消費(fèi)端。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，75%的消費(fèi)者會(huì)在5秒之內(nèi)做出購(gòu)買決定，40%的人在貨架上看不到要買的產(chǎn)品，就會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買別的產(chǎn)品?？梢?jiàn)，合理的物料陳列是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

為此，童年故事為門(mén)店提供了海報(bào)、地貼、插條、串旗等豐富且具有調(diào)性的活動(dòng)陳列物料，助力門(mén)店打造有效的陳列，在視覺(jué)上吸引消費(fèi)者眼球，為購(gòu)買轉(zhuǎn)化率的進(jìn)一步提高鋪好基石。

其次，千萬(wàn)大獎(jiǎng)激勵(lì)，點(diǎn)燃渠道激情?！稙閷W(xué)》中有言：天下事有難易乎？為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，精力是做好一件事情的前提。

為激勵(lì)驅(qū)動(dòng)門(mén)店積極動(dòng)銷，童年故事重磅推出“賣童年故事，分千萬(wàn)大獎(jiǎng)”渠道激勵(lì)活動(dòng)?；顒?dòng)期間，門(mén)店銷售鈣以及維D產(chǎn)品，就有機(jī)會(huì)贏取包括華為手機(jī)、平板、手表等在內(nèi)的豐厚獎(jiǎng)品。以千萬(wàn)級(jí)豐厚的獎(jiǎng)品為激勵(lì)，進(jìn)一步拉漲渠道門(mén)店激情，鼓舞士氣。

再者，海量線上種草，提高活動(dòng)聲量。對(duì)于任何一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，流量才是成交的關(guān)鍵，畢竟有流量才有客，有客才有精準(zhǔn)用戶。而在母嬰前沿大會(huì)上，曾有私域達(dá)人強(qiáng)調(diào)：獲取新客戶的成本，是維護(hù)回頭客的成本5倍以上，所以母嬰門(mén)店必須做好私域運(yùn)營(yíng)。

在此背景下，為更好解決門(mén)店動(dòng)銷問(wèn)題，童年故事還發(fā)起私域種草活動(dòng)，鼓勵(lì)門(mén)店在私域?yàn)榛顒?dòng)種草發(fā)聲，將“鈣D開(kāi)門(mén)紅，全家都適用”活動(dòng)深植消費(fèi)心智。

與此同時(shí)，童年故事官方還準(zhǔn)備了多樣化的營(yíng)銷物料支持，包括創(chuàng)意海報(bào)、動(dòng)態(tài)種草視頻等等，一方面精準(zhǔn)傳遞“春季補(bǔ)鈣”重要性的理念，全方位、多角度展示童年故事產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，另一方面則是讓渠道門(mén)店可以“一鍵搬運(yùn)”，與門(mén)店主題打卡視頻形成互補(bǔ)，為主題活動(dòng)發(fā)出更強(qiáng)音。

后續(xù)，童年故事還將協(xié)助渠道，開(kāi)展海報(bào)點(diǎn)贊互動(dòng)、曬單pk賽、種草打卡等新式互動(dòng)活動(dòng)，為“鈣D開(kāi)門(mén)紅 全家都適用”活動(dòng)持續(xù)注入熱度，在實(shí)現(xiàn)多維度精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)春季補(bǔ)鈣觀念，為門(mén)店生意成交助力。

用匠心與創(chuàng)新打造精品，與渠道互成拉力共贏

眾所周知，母嬰行業(yè)正在歷經(jīng)新一輪周期迭代陣痛，渠道門(mén)店不再緊盯高毛利，而是要全面評(píng)估產(chǎn)品的顏值、品質(zhì)、配方等是否滿足新生代父母需求。事實(shí)上，對(duì)于一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)而言，是否能讓消費(fèi)者買單，核心本質(zhì)依舊在于此。

聚焦鈣營(yíng)養(yǎng)，在營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)中，其已是市場(chǎng)教育中較為成熟的細(xì)分品類。《2024全齡兒童健康成長(zhǎng)新趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示，在社媒聲量中，呵護(hù)孩子腸胃、促進(jìn)孩子身高發(fā)育、預(yù)防孩子過(guò)敏等討論聲量較高，相對(duì)應(yīng)的益生菌、鈣、維生素D3等營(yíng)養(yǎng)素需求旺盛。

相應(yīng)的，在科學(xué)育兒理念盛行下，消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)鈣的需求，也從最初的要補(bǔ)鈣到鈣/D同補(bǔ)，再到靶向補(bǔ)鈣等等，越發(fā)走向精細(xì)化、多元化。

童年故事始終關(guān)注孩子的健康成長(zhǎng)，致力于為家庭提供科學(xué)、安全、高效的營(yíng)養(yǎng)解決方案，堅(jiān)持營(yíng)養(yǎng)成分來(lái)源天然食物臻萃，為寶寶提供高純度兒童營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，并不斷創(chuàng)新豐富旗下鈣營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品矩陣，深受新老客戶喜愛(ài)。

此番“鈣D開(kāi)門(mén)紅 全家都適用”活動(dòng)中，童年故事鈣營(yíng)養(yǎng)板塊產(chǎn)品陣容全面揭開(kāi)，包括鈣鎂鋅條狀飲品、童年故事鈣滴劑、童年故事軟膠囊鈣、童年故事小牛鈣片等等，不僅在配方、含量上多元化，還做到劑型多樣化，同步滿足全家對(duì)鈣營(yíng)養(yǎng)所需。

具體來(lái)看，從成分配方上，童年故事鈣鎂鋅條裝飲品，專為兒童設(shè)計(jì)的酸奶質(zhì)地液體配方鈣，每條富含260mg鈣、6mg鎂、0.1mg鋅、400IU維生素D和5μg維生素K，全面助力骨骼生長(zhǎng)；

童年故事鈣滴劑，以被譽(yù)為理想補(bǔ)鈣資源的海洋天然海藻為主料，每毫升含100mg鈣和120IU維生素D，液體海藻鈣，溫和不刺激腸胃，蜂窩型多孔結(jié)構(gòu)的海藻鈣，吸收效率高，口感好，適合小寶寶和挑食的小朋友，且不含蛋白質(zhì)、脂肪和蔗糖，讓過(guò)敏寶寶也能安心食用；

童年故事軟膠囊鈣，每粒含240mg鈣和400IU維生素D，單粒劑量設(shè)計(jì)，方便學(xué)齡兒童服用。獨(dú)立軟膠囊包裝，防止氧化變質(zhì)；童年故事小牛鈣片，牛乳鈣源，小牛鈣形超吸睛，每片含鈣元素200mg+VD200lU+VK、鎂元素，120片裝，量大管夠全家可吃。

此外，母嬰市場(chǎng)的一大特性是決策者是媽媽們，但是真正食用產(chǎn)品的是寶寶，所以這也就決定了品牌不僅要在成分、配方上滿足媽媽們的需求，還要在口感上滿足寶寶的需求。

為此，童年故事在不影響含量、吸收的前提下，對(duì)口感也一再雕琢，滿足雙重需求。有如童年故事鈣鎂鋅條裝飲品，為香甜橙子味，不粘牙、不酸澀，讓孩子們?cè)谙硎苊牢兜耐瑫r(shí)輕松攝取營(yíng)養(yǎng)；另有如童年故事軟膠囊鈣，咀嚼時(shí)瞬間爆漿，口感絲滑，無(wú)添加防腐劑、色素和香精，讓媽媽們更放心。

需要強(qiáng)調(diào)的是，多數(shù)偏食挑食達(dá)不到均衡膳食且日曬達(dá)不到要求的寶寶，不僅要重視鈣元素的補(bǔ)充，更要注重維生素D3的攝入。為此，在本次活動(dòng)中，童年故事單獨(dú)搭配了補(bǔ)鈣產(chǎn)品的黃金搭檔“D3滴劑”。

據(jù)悉，這是一款植物來(lái)源的果蔬飲料，從源頭上避免了傳統(tǒng)維生素D3產(chǎn)品來(lái)自于羊毛脂，存在工藝粗糙以及易受到污染問(wèn)題，而且檸檬口味，每滴含100IU維生素D3，支持骨骼健康，適合小寶寶日常補(bǔ)充。

“做產(chǎn)品，童年故事是認(rèn)真的！做品牌，童年故事也是認(rèn)真的！渠道賦能，童年故事更是認(rèn)真的！”這是多年前，童年故事對(duì)行業(yè)的公開(kāi)承諾。而今在“鈣D開(kāi)門(mén)紅，全家都適用”的活動(dòng)中，無(wú)論是豐富的鈣營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，還是對(duì)渠道門(mén)店陳列物料多樣化支持，還是從線上到線下全域營(yíng)銷提升活動(dòng)聲量，我們又再次見(jiàn)證了這股承諾的力量。

但話說(shuō)回來(lái)，門(mén)店火熱的真實(shí)動(dòng)銷，又何嘗不是一次對(duì)童年故事品牌影響力的強(qiáng)力反哺？