作者 | 唐飛

編輯 | 李小天

“今年要在速賣通拿下1個億的海外市場！”

一家中國騎行品牌在跨境電商賽道放出“狠話”，揭開國產(chǎn)運動裝備出海的新戰(zhàn)事。

2024年3月的速賣通周年慶大促中，一款名為THINKRIDER X2 Max的智能騎行臺賣瘋了。短短三個月，這款中國制造的設(shè)備在歐洲、韓國、巴西等市場銷量暴漲31倍，很多市場都已脫銷。

“國外品牌賣1000美元的智能騎行臺，我們成本控制，能做到品質(zhì)接近但價格僅1/3，在中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢下，即使這樣依然能保證品牌溢價?！盩HINKRIDER創(chuàng)始人智騎品牌創(chuàng)始人俞麗銓直言，國產(chǎn)騎行品牌的殺手锏在于“高端定位下依然能保證性價比”。

據(jù)俞麗銓介紹，原來售價高達萬元的昂貴騎行臺只限于專業(yè)運動員購買，多用于冬季或特殊時期不宜外出時在室內(nèi)訓(xùn)練。而價格打下來之后，騎行臺更多地擁有了娛樂屬性和社交屬性，即使是小白的騎行用戶，也可以買上一臺和自己的朋友聯(lián)機、訓(xùn)練、比賽、刷街景。

“我們想證明，中國品牌不僅能做代工，還能定義產(chǎn)品?！庇猁愩屨f。

“我從小就有一個做飛機設(shè)計師的夢想，大學(xué)也是從南京航空航天大學(xué)飛行器動力工程專業(yè)畢業(yè)，但是后來莫名其妙地做了一個自行車。”俞麗銓用一句話總結(jié)了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

其實俞麗銓2002年畢業(yè)之后，大概有七八年的時間一直在做工程師，工作內(nèi)容確實也和“飛機”相關(guān)。

但是作為騎行愛好者，俞麗銓業(yè)余時間一直保持著騎行的習(xí)慣，2007年更是一個多月就騎完了川藏線。2008年，他利用業(yè)余時間和女友共同經(jīng)營淘寶店，類目也選擇了自己喜歡的自行車領(lǐng)域。超出預(yù)期的是，他們的淘寶店擴張非?？?，兩年后他選擇辭職開始全職經(jīng)營這家店。

2015年，智能騎行臺這個細分類目剛剛出現(xiàn)，俞麗銓就看上了歐洲的一個知名品牌，希望成為他在國內(nèi)的代理商。等到真的和對方開始溝通后才發(fā)現(xiàn)，這個品牌的代理已經(jīng)被其他人先簽下了。

實在沒辦法的情況下，他的“工程師血脈”覺醒了，覺得這個東西完全可以自己做。而且經(jīng)過一番調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，在國外賣大幾千塊錢的騎行臺，實際只需要幾百塊錢就能造出來。再結(jié)合上自己經(jīng)營淘寶店積累的電商經(jīng)驗，他創(chuàng)立了THINKRIDER智騎品牌，并開始在線上進行銷售。

THINKRIDERX2

巧合的是2020年的全球大流行，催生了一波居家健身潮，眾多騎行愛好者被“困在”家中，于是小型的、可以在家庭中使用的騎行臺迎來了快速發(fā)展機遇。THINKRIDER抓住機會推出千元級產(chǎn)品X2系列，搭載靜音電機、智能阻力調(diào)節(jié)、兼容主流訓(xùn)練軟件……這些曾經(jīng)萬元設(shè)備才有的功能，被濃縮進一臺售價2999元的設(shè)備中。

該產(chǎn)品一經(jīng)推出，便成為國內(nèi)騎行領(lǐng)域的一個“小爆款”。在社交平臺小紅書上，僅X2一款產(chǎn)品就有近200條分享筆記；在嗶哩嗶哩上，要有十余條博主的評測視頻。

2024年，THINKRIDER在國內(nèi)市場占有率突破80%，已經(jīng)成為騎行圈的“大牌”。

“（去年）10月-12月三個月差不多出貨了5萬臺，我們2024年這一波直接帶動國內(nèi)的電商平臺騎行臺品類有6倍的爆發(fā)。”THINKRIDER電商負責人張寒秀介紹。因為過于火爆，智騎產(chǎn)能一度跟不上，線上產(chǎn)品只能預(yù)售1個月，但是很多消費者也愿意等。

而THINKRIDER真正的野心在海外——今年速賣通3月周年慶大促中，X2 Max海外首發(fā)即脫銷，4000臺備貨還未到海外倉就被搶購一空?！拔覀兊哪繕撕苊鞔_：2025年要成為全球智能騎行臺的‘普及者’?！睆埡阏f。

俞麗銓更是放出狠話，“今年要在速賣通拿下1個億的海外市場！”

據(jù)俞麗銓介紹，性能對標萬元機型?！癤2就像一顆驚雷，直接把市場規(guī)則改了?！?/p>

性價比只是表象。本質(zhì)上，THINKRIDER智騎正在通過產(chǎn)品力重構(gòu)海外用戶的價值認知。而這個產(chǎn)品力，不只是硬件，還包括軟件。

工廠一角

“以前中國產(chǎn)品賣出去，客戶買了硬件，最后訂閱的卻是國外的軟件。我們只賺了一次錢，后面的服務(wù)、體驗、用戶關(guān)系全被別人拿走?！睘榱私鉀Q這個痛點，THINKRIDER智騎從第一天就同步開發(fā)軟件平臺，做騎行課程、路線分享、運動社交。

“軟硬兼施”之下，中國品牌開始有了自己的定價權(quán)。

這種轉(zhuǎn)變并非偶然。據(jù)博研咨詢的數(shù)據(jù)，2023年，中國智能騎行臺的銷量達到了150萬臺，平均售價約為8000元人民幣。高端市場（價格超過1萬元）占據(jù)了約30%的市場份額，而中低端市場（價格在5000元以下）則占據(jù)了40%的份額。這表明消費者在選擇智能騎行臺時，既有對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，也有對性價比高的產(chǎn)品的偏好。

打包好準備發(fā)往海外的騎行臺

而中國供應(yīng)鏈正成為這場增長的核心引擎——一位業(yè)內(nèi)人士透露，長三角的電機工廠能將成本壓低40%，深圳的算法團隊幾個月就能迭代一次阻力控制系統(tǒng)，東莞的裝配線甚至支持“百臺起訂”的柔性生產(chǎn)。各環(huán)節(jié)精妙的配合，才得以讓更多中國品牌有了出海闖蕩的實力。

面對近期的以美國為代表的全球市場關(guān)稅波動，俞麗銓表示，騎行品牌90%的產(chǎn)能都在中國，那些海外的大品牌的產(chǎn)能也在中國，大家都增加關(guān)稅，其實反而能提高我們的競爭力。比如我們原先是賣200美元，國外品牌賣500美元，假如關(guān)稅變成100%，我賣400美元，他賣1000美元，差價直接來到600美元，這會讓消費者做決策時更加慎重，我們的銷售優(yōu)勢反而擴大了。

放眼全球市場亦然，全球咨詢機構(gòu)Grand View Research數(shù)據(jù)，2023年智能騎行臺市場規(guī)模約百萬美元，其中亞太市場增速是歐美的兩倍。消費者更加追求智能和科技感，同時也更在意軟件的社交功能。

在位于無錫的倉庫，陳列著THINKRIDER的產(chǎn)品矩陣。

從運動水壺到騎行墨鏡，從備用胎到電動打氣筒，這些運動裝備圍繞著“騎行”展開，幾乎應(yīng)有盡有。倉庫負責人介紹稱，“這里有將近10000個sku，涵蓋騎行相關(guān)的所有分類”。

“一站式購齊”是THINKRIDER根據(jù)速賣通上的消費者特性，摸索出拓展市場時的“思路”之一，因為這些消費者在選擇線上購物時，圖的就是個便捷。

騎行水杯

而如今，通過技術(shù)走向海外，在全球市場重新排列座次是THINKRIDER的愿景。

“所有人都去卷低價，同一個模具、同一個工廠、不同商標貼一貼，全世界的市場都被擠滿。”俞麗銓回憶，2023年時，他們明顯感覺產(chǎn)品賣得越來越難，利潤也越來越薄，甚至連工廠都開始直接出貨，“中間商沒有任何價值，拼來拼去就拼沒了?！?/p>

THINKRIDER也是在2023年開始轉(zhuǎn)型，從低端貼牌轉(zhuǎn)為中高端的自研產(chǎn)品。俞麗銓介紹，“因為我們本身就做騎行臺，之前之所以騎行臺沒有在國外大力推，因為它體積比較大，產(chǎn)品比較復(fù)雜，需要教育、售后處理比較多，所以我們之前一直都是低端貼牌。由于卷得非常厲害，整個市場幾乎是紅海，利潤也越來越少，所以2023年我們開始轉(zhuǎn)到自有品牌出海?！?/p>

劃船機

以旗下劃船機為例，市面上常見的中低端產(chǎn)品以水阻為主，而THINKRIDER在設(shè)計之初就直接對標全球最專業(yè)的品牌——Concept2。它從1986年誕生之后，基本上壟斷了40年全球的專業(yè)市場，所有的賽艇隊、高校校隊、健身俱樂部幾乎100%都在用它。

THINKRIDER團隊花了三年半的時間，投入了幾百萬元進行研發(fā)、測試，在當時國內(nèi)市場完全未知的情況下全力投入。2023年底該產(chǎn)品在國內(nèi)問世時，一下子獲得了市場認可。后來，THINKRIDER借助國內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢，把產(chǎn)品價格做到了海外品牌的1/2、1/3，在國內(nèi)卷贏后又去國外競爭，一路走得非常順利。

劃船機交互頁面

由于早前經(jīng)營淘寶店的經(jīng)驗，俞麗銓認為自己與阿里系更加“同頻”，因此在出海時選擇了阿里系的速賣通作為幫手。

俞麗銓說道，當我們卷出去的時候勢如破竹，我們唯一的缺點就是國外不知道我們這個品牌，不知道我們這個產(chǎn)品。速賣通給我們很大的支持，幫我們曝光，給我們補貼，特別是全球各個國家的網(wǎng)紅，那些資源我們初創(chuàng)品牌是找不到的，速賣通幫我們找到，把產(chǎn)品寄過去讓他們體驗、評測，一下子在社交平臺就爆發(fā)了。

2024年，速賣通推出“百億補貼品牌出海”計劃，為商家從挖掘商機開始，到營銷推廣，到海外爆發(fā)，提供全鏈路的出海解決方案，這也幫助THINKRIDER這樣的出海品牌解決海外認知度低、營銷推廣成本高、本地化能力不足、政策合規(guī)挑戰(zhàn)等一系列問題。

跨境行業(yè)觀察人士指出，像消費電子、戶外運動等這些已經(jīng)完成產(chǎn)業(yè)升級的中國供應(yīng)鏈，正通過速賣通等跨境電商平臺將“性價比”升級為“技術(shù)普惠”。

當THINKRIDER喊出“拿下1個億海外市場”時，這個目標已超越單純的數(shù)字游戲。它代表著中國制造從“拼成本”到“拼技術(shù)”、從“賺快錢”到“建品牌”的覺醒。速賣通等平臺提供的不僅是出海通道，更是數(shù)據(jù)洞察、本地化支持和品牌溢價的空間。

正如俞麗銓在交流中所說：“過去我們證明了中國供應(yīng)鏈能做出好產(chǎn)品，現(xiàn)在我們要證明中國品牌能定義好產(chǎn)品。”這場智能騎行臺的戰(zhàn)役，或許正是中國制造全球化升維的一個縮影——在這里，價格戰(zhàn)不再是主旋律，技術(shù)普惠與價值創(chuàng)造才是終極命題。

至于能否達成1個億的“小目標”，張寒秀信心滿滿。他的信心源自兩點，一是海外戶外運動市場更為成熟，二是他們風靡國內(nèi)的明星新品其實在海外還是萌芽狀態(tài)。“在騎行的這種興趣圈子里，一旦形成口口相傳的裂變，銷量將迎來指數(shù)級的增長。”他說。