受消費(fèi)升級(jí)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、人口紅利消退等多重因素驅(qū)動(dòng)，實(shí)體母嬰行業(yè)正經(jīng)歷前所未有的洗牌與變革。然而即便門店數(shù)量已從2019年的30萬家已銳減至2024年的15萬家，關(guān)店潮并未停息。母嬰前沿在走訪市場(chǎng)后給出預(yù)判：2025年淘汰率將高達(dá)45%，行業(yè)集中度持續(xù)提升。

面對(duì)當(dāng)前行業(yè)深度整合的浪潮，母嬰門店該如何避免盲目加盟被坑？深耕渠道整合20年的阿拉小優(yōu)童萌惠以：“干單個(gè)門店干不了的事、集中單店力量干大事"、“不比原來差、不堵將來路”、“無風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)賺錢”的創(chuàng)新合作社模式，給出了標(biāo)準(zhǔn)答案。

4月11日，以“凝心聚力模式制勝，抱團(tuán)搶資源攜手贏未來！”為主題的阿拉小優(yōu)&童萌惠全國(guó)平臺(tái)合伙人代表大會(huì)，在河南鄭州圓滿召開。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，匯聚200多位合伙人代表與戰(zhàn)略合作伙伴，同探討行業(yè)整合趨勢(shì)下的生存之道與領(lǐng)跑戰(zhàn)略。

同期，阿拉小優(yōu)&童萌惠多項(xiàng)平臺(tái)資源賦能計(jì)劃重磅發(fā)布，致力推動(dòng)傳統(tǒng)母嬰門店向數(shù)字化、連鎖化、專業(yè)化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)從生存到領(lǐng)跑的破局重生！

區(qū)域標(biāo)桿現(xiàn)身說法，抱團(tuán)搶資源成共識(shí)

當(dāng)下，母嬰零售業(yè)態(tài)兩極化加?。盒〉瓴辉賳渭冑u貨，更注重健康管理、身高管理等增值服務(wù)，以差異化求生存。連鎖則通過并購(gòu)、加盟等方式擴(kuò)大規(guī)模，同時(shí)與品牌方合作定制專供產(chǎn)品，在供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)上強(qiáng)化。

面對(duì)持續(xù)的市場(chǎng)寒冬，更多的門店開始意識(shí)到，單靠己身力量，已不足以應(yīng)對(duì)，抱團(tuán)整合資源、共享渠道優(yōu)勢(shì)，形成江河，匯成合力，成為破局關(guān)鍵。

在本次會(huì)議上，阿拉小優(yōu)與童盟惠聚焦渠道門店賦能，以成功案例為引，重點(diǎn)研討了行業(yè)未來高效發(fā)展路徑，為與會(huì)母嬰人提供了切實(shí)可落地的破局方法。

縣域整合標(biāo)桿蔡飛，以“行動(dòng)破局”為核心理念，在一個(gè)縣城半年內(nèi)完成20家門店統(tǒng)一店招和統(tǒng)一POS系統(tǒng)的童萌惠門店。

安徽蚌埠阿拉小優(yōu)平臺(tái)合伙人黃磊的轉(zhuǎn)型案例極具說服力。從最初持觀望態(tài)度，到擁有40多家阿拉小優(yōu)店的區(qū)域龍頭，他的爆發(fā)式增長(zhǎng)關(guān)鍵在于很多阿拉小優(yōu)童萌惠平臺(tái)多維資源，讓他的事業(yè)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

省級(jí)嬰童一哥吳烈真，則從戰(zhàn)略維度闡釋了平臺(tái)價(jià)值。憑借對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的敏銳判斷，在廣東通過平臺(tái)賦能現(xiàn)有門店近500家，僅去年一年就新增門店超250家。

從現(xiàn)場(chǎng)門店整合案例分享中可見，阿拉小優(yōu)童萌惠通過資源整合、標(biāo)準(zhǔn)輸出和系統(tǒng)賦能，有效解決單體門店存在的產(chǎn)品力不足、運(yùn)營(yíng)效率低、區(qū)域局限性等多痛點(diǎn)，提供的是一個(gè)可復(fù)制的升級(jí)路徑，這也讓處于迷茫期的母嬰渠道門店看到曙光。

安徽傳統(tǒng)代理商陸燕，在聽完嘉賓分享后深受觸動(dòng)。尤其是河南、四川、安徽等多地母嬰門店，在阿拉小優(yōu)童萌惠平臺(tái)的支持下取得成功，使得她更堅(jiān)定了信心，要加入阿拉小優(yōu)童萌惠，讓自己的合作門店不再迷茫！

20年來0爭(zhēng)議全維賦能打透實(shí)體整合方案

“阿拉小優(yōu)童萌惠20年來沒有投訴、訴訟的全國(guó)性加盟連鎖，已成功樹立了行業(yè)誠(chéng)信典范?！?br>

一步一腳印的穩(wěn)扎穩(wěn)打，讓阿拉小優(yōu)童萌惠聯(lián)合創(chuàng)始人李茂銀在會(huì)場(chǎng)底氣十足，并再次綜合性闡述了平臺(tái)獨(dú)特的資源賦能計(jì)劃。

• 0加盟費(fèi)用，無風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)賺錢

據(jù)悉，阿拉小優(yōu)童萌惠首創(chuàng)"零門檻"加盟模式，即合伙門店無需加盟費(fèi)、保證金，同時(shí)還能獲得店招升級(jí)支持，真正實(shí)現(xiàn) 0 投入、無風(fēng)險(xiǎn)的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，讓生意簡(jiǎn)單且可持續(xù)。

• 新興領(lǐng)域賦能

雖是低門檻，但對(duì)于新興領(lǐng)域資源的整合賦能上卻一點(diǎn)兒也不含糊，比如客流方面。

首先，在母嬰店關(guān)注的本地生活、即時(shí)零售引流拓客層面，阿拉小優(yōu)童萌惠通過"總部運(yùn)營(yíng)+門店落地"的協(xié)同機(jī)制，在內(nèi)容制作、直播帶貨、流量投放等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為門店提供手把手帶教的專業(yè)閉環(huán)式支持。

難能可貴的是，該模式已在線下門店實(shí)踐中取得佳績(jī)。會(huì)上四川資陽(yáng)合伙人賴雪梅現(xiàn)身說法，其門店抖音團(tuán)購(gòu)在平臺(tái)的賦能下，引流已突破萬單，有效緩解了當(dāng)下進(jìn)店率低、獲客難的難題。

也正因?yàn)閷?shí)踐有效，李茂銀透露將加大投入推廣，計(jì)劃在2025年新增5000家門店接入抖音本地生活，觸達(dá)6億人次、單月引流10萬客戶，預(yù)計(jì)年引流100萬單，為門店持續(xù)輸送優(yōu)質(zhì)客源。

另在業(yè)態(tài)升級(jí)方面，平臺(tái)與十年早教平臺(tái)"百城萬嬰"達(dá)成戰(zhàn)略合作，開創(chuàng)性地將早教服務(wù)引入母嬰零售，通過“產(chǎn)品+服務(wù)+業(yè)態(tài)"的復(fù)合模式，顯著提升會(huì)員粘性。

同時(shí)，攜手上海藍(lán)精靈科技有限公司推出“AI 數(shù)字人門店”解決方案，通過3D智能導(dǎo)購(gòu)、數(shù)字營(yíng)養(yǎng)師、移動(dòng)數(shù)字人門店等創(chuàng)新應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)無間歇精準(zhǔn)服務(wù)，助力門店運(yùn)營(yíng)效率與客戶體驗(yàn)的雙重升級(jí)。

從輕加盟到強(qiáng)賦能，再到借助AI數(shù)字化潮流等東風(fēng)，推動(dòng)傳統(tǒng)門店向智慧型門店邁進(jìn)的生態(tài)化躍遷，阿拉小優(yōu)童萌惠的完整賦能閉環(huán)，不僅解決了門店在獲客、運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)型中的實(shí)際困難，更為母嬰行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了再造血。

• 多元產(chǎn)品矩陣托底

對(duì)于門店加盟而言，系統(tǒng)性賦能固然重要，但更要考察的是平臺(tái)是否已構(gòu)建了極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品矩陣，并且是否具備持續(xù)升級(jí)，強(qiáng)化差異化壁壘的能力。

據(jù)了解，阿拉小優(yōu)童萌惠的核心產(chǎn)品君樂寶澳瑞佳，憑借獨(dú)立注冊(cè)號(hào)、嚴(yán)格控貨控價(jià)體系、A2奶源全配方等差異化優(yōu)勢(shì)，配合專業(yè)動(dòng)銷支持，實(shí)現(xiàn)“一支單品養(yǎng)活一家店”。

同時(shí)，布局君樂寶全系列成人奶粉，完善全家化營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品線，延長(zhǎng)門店客戶消費(fèi)周期。

在特色產(chǎn)品方面，中國(guó)首款有機(jī)牦牛奶粉“致臻”，以稀缺奶源和差異化優(yōu)勢(shì)，為門店留下單聽150元的高利潤(rùn)空間；圣元尚博作為合伙人眾籌專供產(chǎn)品，具有獨(dú)特市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

更與英國(guó)皇室御用品牌Silver Cross深度合作，定制開發(fā)本土化改良的皇室品質(zhì)商品，包括高端紙尿褲、嬰童洗護(hù)及哺喂用品等系列產(chǎn)品，兼具引流與盈利雙重價(jià)值。

此外，平臺(tái)還整合浙江中醫(yī)藥大學(xué)與重藥集團(tuán)的產(chǎn)學(xué)研資源，打造高性價(jià)比營(yíng)養(yǎng)品體系，配套保姆式培訓(xùn)與全域動(dòng)銷方案，切實(shí)解決門店?duì)I養(yǎng)品運(yùn)營(yíng)難題。

另?yè)?jù)李茂銀透露：“阿拉小優(yōu)童萌惠專供品陸續(xù)引進(jìn)升級(jí)中，大品牌與專供品的加持，既有流量又有利潤(rùn)，成為門店生存發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力?！?/p>

45%增長(zhǎng)，規(guī)?；莉?qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展

自2022年以來，母嬰實(shí)體渠道加速整合，頭部渠道連鎖通過規(guī)模擴(kuò)張，持續(xù)提升行業(yè)話語權(quán)。在此背景下，渠道與品牌的戰(zhàn)略協(xié)同正成為行業(yè)發(fā)展的新引擎。

而在本次大會(huì)上，君樂寶奶粉全國(guó)營(yíng)銷中心總經(jīng)理李久旺在現(xiàn)場(chǎng)，就“大連鎖擁抱大品牌”現(xiàn)象進(jìn)行了深入解讀。

“2024年君樂寶通過聚焦連鎖系統(tǒng)，專門成立連鎖國(guó)代包銷部、超級(jí)大客戶部和嬰連鎖團(tuán)隊(duì)分級(jí)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了銷量與利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。

其中，旗下高端產(chǎn)品“澳瑞佳”表現(xiàn)尤為亮眼：2025年一季度同比增長(zhǎng) 45%，單店銷量與毛利顯著提升?！崩罹猛赋觥?/p>

并強(qiáng)調(diào)：“品牌的穩(wěn)健發(fā)展，離不開敏銳的市場(chǎng)洞察力和渠道連鎖的攜手助力。阿拉小優(yōu)童萌惠等大連鎖具備規(guī)?；\(yùn)營(yíng)能力，是品牌觸達(dá)消費(fèi)者的高效通路?！?br>

總結(jié)2024年渠道變革成效顯著的同時(shí)，李久旺對(duì)澳瑞佳國(guó)代方“阿拉小優(yōu)&童萌惠”也給予了高度肯定：

“共管秩序，共謀發(fā)展。澳瑞佳的成功，脫離不開君樂寶與國(guó)代方童萌惠的深度戰(zhàn)略合作，是品牌的產(chǎn)品力與渠道的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)協(xié)同作用，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期互利共贏的最好證明。

相信通過澳瑞佳5年的成功合作，君樂寶與阿拉小優(yōu)童萌惠將達(dá)成更深度的戰(zhàn)略合作！”

阿拉小優(yōu)童萌惠總經(jīng)理李振華現(xiàn)場(chǎng)特別指出：“當(dāng)前母嬰奶粉市場(chǎng)呈現(xiàn)高度集中化趨勢(shì)。前3大品牌占據(jù)51%的市場(chǎng)份額，前10大品牌占比達(dá) 87%，馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯。

在此之下， 君樂寶澳瑞佳一線大品牌，配方好、A2奶源、成交價(jià)實(shí)在、好轉(zhuǎn)奶、國(guó)代品。外竄無憂、會(huì)員終身制，內(nèi)控牢固打擊搶客、轉(zhuǎn)牌利器，動(dòng)銷快、合作無套路等具備大單品基因。

它將為店鋪帶來穩(wěn)定的客流和可持續(xù)穩(wěn)定且豐厚的利潤(rùn)，是想壯大發(fā)展的嬰童店，在當(dāng)下必?fù)尩南∪辟Y源，是值得門店來聚焦專注強(qiáng)執(zhí)行鎮(zhèn)店之寶?！?/p>

防竄控價(jià)是不能踩的紅線

誠(chéng)然，近年來，網(wǎng)絡(luò)竄貨、一件代發(fā)等亂象嚴(yán)重?cái)_亂了正常的市場(chǎng)秩序，不僅損壞了兢兢業(yè)業(yè)做市場(chǎng)的門店、代理商的利益，更不利于品牌價(jià)值和行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

防竄穩(wěn)價(jià)需要鐵腕政策，更需要擲地有聲。針對(duì)這一痛點(diǎn)，阿拉小優(yōu)童萌惠管理監(jiān)察部劉清禹現(xiàn)場(chǎng)表示，君樂寶澳瑞佳為維護(hù)市場(chǎng)秩序與控貨門店利益，已確立了"控區(qū)、控價(jià)、會(huì)員終身制"三大核心原則，并配套實(shí)施了一系列強(qiáng)有力的管控措施，構(gòu)建起全方位的市場(chǎng)防護(hù)體系。

“君樂寶澳瑞佳這一系列環(huán)環(huán)相扣的舉措，形成了銅墻鐵壁般的市場(chǎng)防護(hù)網(wǎng)，有效遏制了竄貨亂價(jià)現(xiàn)象，我們的目的只有一個(gè)，就是為合作客戶營(yíng)造了一個(gè)公平穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境！”劉清禹強(qiáng)調(diào)。

既有大牌資源支持，嚴(yán)格控貨控價(jià)，僅山西就能快速擴(kuò)張阿拉小優(yōu)童萌惠門店300多家，還可借助抖音本地生活引流、全渠道融合、科技賦能等措施提升業(yè)績(jī)。

這也難怪，山西省運(yùn)負(fù)責(zé)人薛剛強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)直接呼吁山西母嬰：“背靠阿拉小優(yōu)童萌惠這個(gè)全國(guó)性平臺(tái)，打一場(chǎng)漂亮的翻身仗！”

“被夸”來得容易，但是“被認(rèn)同”卻是四處難求。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中守住陣地，為母嬰渠道的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供切實(shí)可行的解決方案。

擁有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)與資源整合能力的阿拉小優(yōu)童萌惠，正以200+核心合伙人為基礎(chǔ)，向"新增5000家門店，成為全國(guó)第一大連鎖"的戰(zhàn)略目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)！

逆周期下的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，阿拉小優(yōu)童萌惠未來可期！