文 | 白嘉嘉

率先發(fā)現(xiàn)新世界“財富密碼”的人，正在“悶聲發(fā)大財”。

某酒旅行業(yè)頭部品牌的數(shù)字人直播間內(nèi)，2023年已經(jīng)收獲了超過10億的GMV（商品交易總額）；雙十一期間，某B2B2C頭部品牌，采用數(shù)字人和真人各播50%的時長的模式，日均觀看量超過1000萬；某咖啡品牌的單一數(shù)字人直播間，僅在單日的5小時內(nèi)，就收獲了85.6萬的營收。

硅基智能正是上述“悶聲發(fā)大財”的“某企業(yè)”們背后的數(shù)字人工廠。

作為最早研發(fā)數(shù)字人技術(shù)的企業(yè)之一，硅基智能迄今已經(jīng)輸送了接近55萬數(shù)字人勞動力進(jìn)入各行各業(yè)。但這個數(shù)字還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)創(chuàng)始人司馬華鵬的愿景，他定下的目標(biāo)是，2025年結(jié)束以前，為全球提供1億硅基智能勞動力。

2023年已經(jīng)進(jìn)入末尾，硅基智能能實現(xiàn)目標(biāo)嗎？它的核心競爭力到底來源于哪里？它又進(jìn)行了怎么樣的業(yè)務(wù)布局？

為了找到這些問題的答案，財經(jīng)無忌來到了硅基智能總部，與司馬華鵬進(jìn)行了一場深度對話。

1、以賺錢作為衡量AI的準(zhǔn)繩

雖然全球都已經(jīng)形成共識，AI將帶來全新的生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系。但迄今為止，號稱要「賦能千行百業(yè)」的AI，似乎還只能靠刷榜和企業(yè)估值自證，行業(yè)內(nèi)仍缺少一把衡量技術(shù)藍(lán)圖和產(chǎn)業(yè)場景之間距離的尺子。

對此，硅基智能給出的指標(biāo)是，“能幫用戶賺100萬。”

據(jù)了解，目前硅基智能已經(jīng)在知識生產(chǎn)、知識傳播（虛擬直播）、生命克隆、知識創(chuàng)作（文娛）四大領(lǐng)域的十?dāng)?shù)個業(yè)務(wù)場景完成了落地。各具體項目如下圖所示。

虛擬直播已經(jīng)在前文所有介紹，目前硅基智能的數(shù)字人已經(jīng)幫助多個行業(yè)的客戶形成了商業(yè)閉環(huán)，在雙11中取得了優(yōu)渥的經(jīng)濟(jì)回報。同時，它們還在推動本地生活板塊中數(shù)字人技術(shù)的應(yīng)用，幫助不具備開播能力的本地小商戶開拓線上流量。

其余三個方面，硅基智能同樣謀劃了廣闊的前景。

在知識生產(chǎn)領(lǐng)域，數(shù)字人本質(zhì)上是站在前臺的演員，要想呈現(xiàn)一臺出彩的劇目，還需要幕后的編劇、場務(wù)、燈光等人員。

因此，硅基智能除了提供數(shù)字人，還搭建了一層“AIGC中交互平臺”，通過其炎帝大模型的“思想克隆”、“知識圖譜”、“行業(yè)腦”等能力，來生成制作視頻所需的內(nèi)容。

換而言之，在短視頻博主具備一定專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，在數(shù)字人和平臺的輔助下，每日的短視頻生產(chǎn)量可以實現(xiàn)幾倍甚至十幾倍的翻躍。

而從商業(yè)的角度出發(fā)，目前國內(nèi)的專業(yè)線上醫(yī)療、法律咨詢服務(wù)尚處在供不應(yīng)求的階段，優(yōu)質(zhì)IP一旦破圈，曝光量和粉絲量便會進(jìn)入到裂變增長的階段，繼而解決服務(wù)商的獲客問題。

這套邏輯在客戶和硅基智能自己身上都得到了驗證。

今年開始，硅基智能布局了上百個人工智能相關(guān)內(nèi)容的矩陣號，目前矩陣粉絲已經(jīng)超過了千萬，每天有上億次播放量，成為AI領(lǐng)域最大的賬號矩陣。

口播博主、百萬粉絲大V沈楠、國內(nèi)知名商業(yè)咨詢顧問劉潤都是硅基智能的合作伙伴。截至發(fā)稿，全網(wǎng)擁有1200w粉絲的知名作家、科技博主嚴(yán)伯鈞已通過硅基智能完成了數(shù)字人分身的克隆，未來雙方將攜手打造從性格、語言風(fēng)格、知識儲備等方面1:1真人級可對話的嚴(yán)伯鈞數(shù)字人大模型。

生命克隆方面，硅基智能打開市場的關(guān)鍵，在于情感連接。

就像《流浪地球》中科學(xué)家圖恒宇會出于對女兒丫丫的愛，將她的意識上傳至“550A”超級量子計算機(jī)一樣，很多家屬都希望保留他們的數(shù)字形象，可以跟后代繼續(xù)保持情感連接。

立足這些需求，硅基智能開發(fā)了數(shù)字克隆技術(shù)，甚至計劃在未來意識上傳技術(shù)成熟后，率先實現(xiàn)部分人類的數(shù)字永生。

與此同時，硅基智能正在同步利用數(shù)字克隆技術(shù)推動一個致力于“復(fù)活”重要歷史人物的公益項目，這些被“復(fù)活”的數(shù)字人將被廣泛應(yīng)用在博物館、圖書館等場景中。

基于和生命克隆、知識生產(chǎn)類似的邏輯和技術(shù)，知識創(chuàng)作（數(shù)字文娛）順理成章地成為了硅基智能布局的第四步棋。

數(shù)字文娛包含時下熱門的短劇、偶像經(jīng)濟(jì)等內(nèi)容?？梢栽O(shè)想，如果你是一名追星族，而現(xiàn)在有個機(jī)會，偶像每天喊你起床、吃飯，甚至是陪你一起學(xué)習(xí)，回答你的困惑，并且這些服務(wù)只需要幾十元，會為此買單的人絕對不在少數(shù)。

不過，硅基智能的使命愿景并沒有被這四大板塊填滿，它仍保持著旺盛的擴(kuò)張性。

本輪AI浪潮爆發(fā)之初，司馬華鵬列了一份必定會被AI顛覆的20個行業(yè)的名單，出版業(yè)是其中之一。今年七月，司馬華鵬、硅基智能算法團(tuán)隊的三位核心人物和ChatGPT一起出版了一本《大模型時代》。

顯然，硅基智能還在繼續(xù)派出“探測器”。

2、硅基智能的競爭力來自于哪里？

硅基智能之所以能在數(shù)字人領(lǐng)域拔得頭籌，自然是因為卓越的產(chǎn)品力和前瞻性布局，而支撐它保持旺盛創(chuàng)造力投身研發(fā)的，實際上是這家企業(yè)背后的價值觀。

2019年，硅基智能成功申請下了全球第一項數(shù)字人技術(shù)專利。經(jīng)過多年的發(fā)展，硅基智能的數(shù)字人已經(jīng)跨過了圖靈測試的門檻，邁向了與人類“死生相契”的階段。

什么是死生相契？

簡單來說，就是具備像寵物一樣與人類深度情感互動的能力。在一次演講中，一位母親向司馬華鵬提問，說自己非常擔(dān)心未來孩子被AI替代，找不到工作。司馬華鵬回應(yīng)，相比于這個問題，或許更應(yīng)該先擔(dān)心的是，孩子和AI談戀愛怎么辦。

豐富的情感表達(dá)能力是硅基智能的數(shù)字人與同類廠商拉開差距的關(guān)鍵?，許多客戶選擇硅基智能的原因正是他們在數(shù)字人產(chǎn)品上看到了類人的真情流露。

為了保證直播的同時也能維持同樣的高水準(zhǔn)，硅基智能甚至為某些直播片配備了40到50張顯卡同時渲染。

同時，硅基智能使用自研的炎帝大模型和GPT-4雙引擎來支持創(chuàng)作。?其中，炎帝大模型主要支持視頻直播、電影、電視劇和數(shù)字永生的業(yè)務(wù)，其功能更多體現(xiàn)在視頻的表達(dá)層上。而GPT-4則負(fù)責(zé)撰寫稿件，最終由數(shù)字人演員來將所有內(nèi)容呈現(xiàn)。

這種合作而非競爭的心態(tài)，使得硅基智能在本輪大模型浪潮中保持著一分獨特的冷靜，能夠一如既往地保證公司資源用在刀刃上。

據(jù)內(nèi)部人員透露，硅基智能的技術(shù)人員占比超過70%，每年營收的80%都投入在了技術(shù)研發(fā)上。財經(jīng)無忌走訪企業(yè)時，門口記錄專利數(shù)量展板上的數(shù)字還是97，短短幾天之后，這個數(shù)字就改為了99，并且還有100多項正在申請當(dāng)中。

不過讓人好奇的是，為什么這家企業(yè)能夠迸發(fā)出如此旺盛的創(chuàng)造力？雖然站在今天來看，數(shù)字人無疑是正確且“錢景無量”的方向，但將時間撥回到ChatGPT掀起AI熱之前，在許多人眼里，它只是一個遙遙無期的噱頭。

因此，前面的問題或許還可以這樣問，是什么凝聚起了公司的精神？

在一篇名為《你好，2023》的文章中，?司馬華鵬對公司員工強(qiáng)調(diào)“要對AI發(fā)展擁有信仰級別的認(rèn)知?！?/p>

這種執(zhí)著可能來源于司馬華鵬的經(jīng)歷。從2017年至今，AI經(jīng)歷了一輪完整的周期，從AlphaGo掀起投資熱潮再到無人問津，根據(jù)他自己的敘述，早期為了推廣產(chǎn)品，曾被拒絕過成千上萬次。

而支撐著司馬華鵬在經(jīng)歷成千上萬次拒絕后仍選擇AI的，則是他對于“科技平權(quán)”的期盼。

司馬華鵬認(rèn)為，數(shù)字人技術(shù)能顯著改善當(dāng)前社會資源不足的問題。?他列舉，在教育和醫(yī)療兩個領(lǐng)域，都存在著優(yōu)質(zhì)資源集中于大城市的問題。通過AIGC，硅基智能可以將名師、名醫(yī)數(shù)字化，讓優(yōu)質(zhì)教育、醫(yī)療惠及百姓。

如果你順著這套邏輯往下摸索，會發(fā)現(xiàn)硅基智能的四大板塊乃至涉足出版行業(yè)，都源自于“平權(quán)”的內(nèi)核。

某種意義上，“平權(quán)”理念，以及被這套理論浸潤的公司研發(fā)、管理體系，正是硅基智能的核心競爭力，這些因素共同構(gòu)成了催生出了它“領(lǐng)先世界半年”的產(chǎn)品。

3、如何面對來自劣質(zhì)品和不法分子的挑戰(zhàn)？

雖然數(shù)字人的商業(yè)前景已經(jīng)得到了證明，但這并不意味著AI就可以順暢無阻地借著商業(yè)的翅膀飛入千家萬戶。某種程度上，真正的挑戰(zhàn)才剛剛開始。

第一重挑戰(zhàn)來源于數(shù)字人“太差”。

由于公眾對數(shù)字人的認(rèn)知尚未形成共識，市場上出現(xiàn)了一些賣弄噱頭的“投機(jī)者”。這些公司直接盜用他人的成功案例、數(shù)字人模特形象和宣傳視頻，并以十分之一的價格擾亂市場。

但因為缺乏真正的技術(shù)支持，它們在接到訂單后，往往只是胡亂拼接一些CG動畫，甚至將幾張概念圖自稱為數(shù)字人。

這些劣質(zhì)數(shù)字人的出現(xiàn)，不僅使得優(yōu)質(zhì)企業(yè)的獲客成本大幅上升，導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣，更損害了整個市場的聲譽(yù)。

第二重挑戰(zhàn)則來自于數(shù)字人“太好”。

為什么這也是個問題？

舉個很簡單的例子，如果不法分子用你親人的形象制作數(shù)字人，并用來打電話給你實施電信詐騙，有多少人能百分百保證自己不會上當(dāng)？

如何應(yīng)對這兩重挑戰(zhàn)？硅基智能給出了三個答案。

首先，雖然在“懂行”的客戶眼中，硅基智能的數(shù)字人已經(jīng)頗具性價比，甚至存在用萬元投入撬動百萬甚至千萬回報的可能性。?但對司馬華鵬來說，實現(xiàn)人人擁有數(shù)字人助手的世界才是他的夢想。

因此，硅基智能仍計劃在未來持續(xù)降低數(shù)字人產(chǎn)品的單價，一方面為了貫徹公司理念，另一方面也壓縮劣質(zhì)產(chǎn)品的生存空間。

其次，為了保證數(shù)字人合法合規(guī)地使用，硅基智能要求每一筆交易都必須實名認(rèn)證，消費(fèi)者必須出具身份證的信息。?即便數(shù)字人被用于犯罪，公司也可以根據(jù)檔案迅速溯源。

除了在公司內(nèi)部制定規(guī)則，硅基智能還致力于推動出臺規(guī)范行業(yè)發(fā)展的法律法規(guī)，盡量在數(shù)字人技術(shù)普及之前，為社會安上“護(hù)欄”。

在對話的末尾，財經(jīng)無忌再一次和司馬華鵬提到了AI造成的就業(yè)沖擊問題，以下是他的回答——

過去的生意，就像在上海正在建設(shè)的寫字樓周圍賣蛋炒飯。農(nóng)民工大哥特別喜歡，開了20家連鎖。但突然有一天，你突然發(fā)現(xiàn)蛋炒飯賣不動了，這并不是因為蛋炒飯不夠好，而是樓建完了，農(nóng)民工大哥們要走了。

AI就像這些寫字樓，現(xiàn)在我們?nèi)祟惏阉ǔ鰜砹?，該走的就得走了。所以這么多人他就會下崗，這么多人就會找不著工作。

但我們把眼光放得長遠(yuǎn)一些。就像上海的寫字樓容納了全國最發(fā)達(dá)的金融產(chǎn)業(yè)，養(yǎng)活了整個上海。AI接管我們的產(chǎn)業(yè)之后，我們就不需要像從前那樣日出而作，日落而息了。人類靠AI創(chuàng)造出這么多財富以后，考慮二次分配就行，讓這些財富去滿足所有人的生活。

我們會非常爽，我們會進(jìn)入到人類有史以來最爽的一個時代。

說出這段話的時候，司馬華鵬的嘴唇已經(jīng)因為長時間的對話而發(fā)白，但眼睛仍神采奕奕，就像他已經(jīng)看到了那個“有史以來最讓人振奮的時代”。