文 | 白嘉嘉

俯瞰全球，各國的經(jīng)濟中心，往往都是科技與金融交匯的地方。

1991年至2000年，上海在中心城區(qū)實施“退二進三”，將騰出的土地用于建設包括外灘金融街在內的幾十個金融商貿區(qū)，一并落地的，還有高科技都市型工業(yè)。

以金融為源泉，以科技為手段，循環(huán)促進經(jīng)濟發(fā)展。倫敦金融城、華爾街都遵循同樣的邏輯。本質上，這是優(yōu)化生產(chǎn)力布局的結果。

沿著同樣的道路，南京正在成為全球性經(jīng)濟發(fā)展高地，而位于建鄴區(qū)核心區(qū)的金魚嘴基金街區(qū)，正是科技、金融兩條大江交匯處的“江心洲”。

過去的2023年，“金魚嘴每日路演”交出亮眼成績單——服務項目731個，撮合融資19.5億元，舉辦路演活動270場，年環(huán)比增幅達288%。

在1月19日召開的金魚嘴合作伙伴生態(tài)大會上，成績單上的諸多“創(chuàng)業(yè)黑馬”與“創(chuàng)投伯樂”再次齊聚一堂，皆以不同的表述傳遞著對金魚嘴基金街區(qū)的認同。

從2019年正式揭牌，到今天業(yè)內有口皆碑的基金街區(qū)，背后是金魚嘴每日路演用“一橫”“一撇”“一捺”書寫出的金融“大”作為。

一橫：堅持金融賦能實體不走偏

15世紀的意大利，一個叫美第奇的家族突發(fā)奇想般地對科學、藝術產(chǎn)生了興趣。

在他們的資助下，一批雕塑家、科學家、哲學家、畫家齊聚佛羅倫薩。這些人互相交流、碰撞，撬開了學科之間、文化之間的壁壘，給歐洲帶來了一個被后世稱為“文藝復興”的全新思想紀元。

為了支持更多優(yōu)質企業(yè)順利活到開花結果那天，金魚嘴基金街區(qū)正在成為中國的“美第奇”。

2023年，AI熱席卷全球，幾乎所有科技巨頭都認同，它將帶來一場顛覆性的生產(chǎn)力變革。

在這股AI科技浪潮中，金魚嘴基金街區(qū)的身影幾乎無處不在。從芯片到數(shù)據(jù)再到AI，全國的多家科技企業(yè)經(jīng)由金魚嘴每日路演拿到融資或補貼，其中不乏借此邁過質變關卡，走向指數(shù)發(fā)展的潛力股。

比如去年8月落戶南京建鄴區(qū)的基流科技。

去年11月榮獲“2023年中國算力先進技術獎”的基流科技，是國內唯一的第三方算力網(wǎng)絡提供商，創(chuàng)始人胡效赫出身自AI領域的“名門”清華大學，它的產(chǎn)品可以有效幫助企業(yè)確保數(shù)千個GPU持續(xù)高效工作。

但掌握核心技術并不意味企業(yè)就能乘風而起，名氣小、難破圈、獲客成本太高等問題在企業(yè)服務行業(yè)普遍存在，基流科技也難以避免。

為了突破桎梏，基流科技一直在尋找合適的企業(yè)駐點，希望能夠借新平臺打響知名度和鋪開業(yè)務。

得知基流科技的先進性和境遇，金魚嘴每日路演立即“毛遂自薦”，不僅向對方發(fā)出了路演邀請，還協(xié)調建鄴高新區(qū)為企業(yè)提供政策支持。當然，場地裝修、工商注冊等“雜活”也一并包辦。

根據(jù)建鄴高新區(qū)科技人才部工作人員桂安娜介紹，目前基流科技已經(jīng)被邀請參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽和紫金山人才計劃，如果成功獲獎/申報，將獲得50萬元的扶持資金，以及3年100平的免費辦公場地。

除了政策支持，真正促使基流科技下定決心“落戶”南京的，是當?shù)貪夂竦目萍挤諊?/p>

“在實地考察園區(qū)的過程中，基流科技尤其注意到，阿里巴巴也在高新區(qū)落地了辦公中心。這些高科技企業(yè)未來有可能經(jīng)由金魚嘴每日路演的平臺成為它們的客戶”，桂安娜說明道。

正如當代金融發(fā)展理論奠基人愛德華·肖（Edward S．Shaw）在研究中所指出：經(jīng)濟發(fā)展是金融發(fā)展的前提和基礎，而金融的發(fā)展是經(jīng)濟發(fā)展的動力和手段。

在金魚嘴基金街區(qū)和金魚嘴每日路演的強磁場中，越來越多科創(chuàng)企業(yè)選擇在南京生根發(fā)芽，街區(qū)所在的建鄴區(qū)，儼然已經(jīng)發(fā)展出“科創(chuàng)森林”的雛形。

數(shù)據(jù)顯示，2023年，建鄴區(qū)科技型中小企業(yè)當年備案累計數(shù)達1602家，高新技術企業(yè)累計通過認定610家，總量躍居主城第二，凈增數(shù)全市第二；入選國家級專精特新“小巨人”企業(yè)5家，居南京主城第一。

匯聚各地的金融活水，最終反哺全省乃至全國的科創(chuàng)企業(yè)。顯然，?“金融水位”越來越高的金魚嘴基金街區(qū)已經(jīng)把握到了科技金融的實質，并參與到全市、全省的頂層設計當中，與各地的產(chǎn)業(yè)集群深度共鳴。

2、一撇：創(chuàng)新機制掃除創(chuàng)投堵點

從現(xiàn)代金融成型以來，創(chuàng)投市場就一直回蕩著兩種矛盾的聲音，一種是機構抱怨“好項目少”，另一種是企業(yè)為“融資難，融資貴”發(fā)愁。

為什么？

投資機構與企業(yè)難以精準對接是其中最關鍵的堵點之一。

澄實生物是一家專注研發(fā)、生產(chǎn)mRNA疫苗的企業(yè)，幾個月之前，它正掙扎在生死線上。

“如果對方的認知能力和你不在一個層次上，它并不會欣賞你”，澄實生物CEO徐實博士用這句話為過去幾年的融資經(jīng)歷下了總結。

從2021年開始，澄實生物就一直在和投資機構打交道，過程中他們發(fā)現(xiàn)，生物醫(yī)療領域的投資往往浮于表面，“即便經(jīng)濟形勢火熱，機構也只會去追求表面光鮮的項目——先看看有幾個‘海歸’，有幾個被認證過的‘XX學者’，沉迷所謂的‘背書效應’，而不是去認真研究企業(yè)是否做實事，產(chǎn)品是否具備技術可行性和市場空間?！?/p>

徐實博士的話未必全對，但確實揭露了創(chuàng)投市場的一個缺陷。

為了保障投資回報率，科技行業(yè)的研究員往往只會選擇一個或兩個細分領域長期跟蹤。因此，技術壁壘越高，越是細分的高精尖企業(yè)，就越難在市場上找到真正懂行的研究員，以致無法收獲合理的估值。

那為什么金魚嘴每日路演能找到對的人？

答案是“專業(yè)的人，做專業(yè)的事”。

去年，金魚嘴每日路演建立了項目評選機制。接受項目后，每日路演先根據(jù)企業(yè)的訴求和發(fā)展情況等基本面信息，在內部會上進行初篩、分流。再根據(jù)行業(yè)，定向邀請來自南京的各大知名985、211院校、投資機構和前沿研究院所的專家。只有最終通過專家評審的，才能登上路演的舞臺。

這意味兩件事，一是企業(yè)成色足，經(jīng)營狀況和科技含量有保障。

二是機構可以根據(jù)自己擅長的領域更有選擇性地參與，時間成本大幅降低。

“零距離對接優(yōu)質項目，每日路演就是投資機構的盛宴”，某位跟隨每日路演走進省內科創(chuàng)載體的投資人坦言。

每日路演針對創(chuàng)投市場堵點設立的項目評選機制，顯著提高了企業(yè)收獲融資的成功率。

2023年，金魚嘴每日路演共接到路演申請730余次，其中214家企業(yè)通過篩選，最終36個項目收獲融資，成功率從不到5%提升至16.8%。

不論對投資機構還是企業(yè)，這都是效率的巨大提升，也是今天越來越多金融機構向金魚嘴基金街區(qū)匯聚的原因。

事實上，在外人眼中，從2021年金魚嘴每日路演成立至今，已經(jīng)從最初的信息交互、資本撮合平臺，演化成為了向項目提供全生命周期服務的“金融顧問”。

正如海明威在《太陽照常升起》里所寫的那樣：逐漸又突然地(Gradually,and then suddenly）。

一點點累進，突破了某個臨界點，然后不知道從哪天起，一塊金字招牌已經(jīng)立了起來。?金魚嘴每日路演既是在搞投資，也是在做品牌。

從平臺到顧問，本質上是服務理念與痛點洞察的共同作用，而這一蝶變，只有為企業(yè)沖鋒在創(chuàng)投前線的金融機構才能實現(xiàn)。

3、一捺：創(chuàng)新金融工具箱惠澤百業(yè)千行

今天的金融從業(yè)者，心里或多或少都有一份期待。期待經(jīng)由自己流出的資本，像美第奇家族資助藝術家們一樣，給世界帶來一些顛覆性的變化。

然而很少人意識到的是，在15世紀，美第奇家族傾盡全力支持那些藝術家的決定本身，其實也是那個時代最偉大的創(chuàng)新之一。

放在今天，可以與那個決定類比的，是金融平臺開發(fā)金融工具箱的創(chuàng)造力。

2023年12月30日，金魚嘴基金街區(qū)收到一封來自澄實生物的感謝信。

信中提到，經(jīng)過金魚嘴基金街區(qū)工作人員的引薦，澄實生物已經(jīng)獲得了江蘇銀行提供的企業(yè)授信，并已有投資機構進場開展盡職調查。

為澄實生物雪中送碳的是金魚嘴每日路演去年新成立的“投貸聯(lián)動與助貸部”。

由于研發(fā)投入大、周期長、沒有抵押物，如果按照傳統(tǒng)信貸評估體系，科創(chuàng)企業(yè)很難獲得債券融資。加上前文提到的股權融資困境，這對初創(chuàng)企業(yè)來說幾乎是死局。

長期游走在資本、產(chǎn)業(yè)一線的金魚嘴基金街區(qū)的工作人員深感其痛?！翱匆娺@樣的情況一再發(fā)生，我們都覺得很可惜”，金魚嘴基金街區(qū)發(fā)展中心的高級經(jīng)理劉潔瑩向財經(jīng)無忌表示。

為了解決上述問題，每日路演聯(lián)合了建鄴區(qū)金融局、濱江擔保、區(qū)內20余家銀行共同組建“金魚嘴助貸專班”，基于自身的企業(yè)鑒賞能力為企業(yè)提供新型債券融資手段，幫助這些科創(chuàng)潛力股走出寒冬。

“助貸專班”的效果立竿見影。2024開年，澄實生物便傳來捷報，成功收獲來自江蘇銀行河西支行首單“創(chuàng)投貸”1000萬元，利率低至3.55%。

有了該筆資金，企業(yè)預計今年3月可以完成生產(chǎn)基地土建，年中設備進廠后開啟中試，年內產(chǎn)品有望進行臨床報批。

細數(shù)金魚嘴每日路演的金融工具箱，其實每一項工具誕生、成熟的邏輯都與“投貸聯(lián)動與助貸部”類似——從企業(yè)需求出發(fā)，解決實際問題。

種子期企業(yè)需要創(chuàng)業(yè)輔導，每日路演可以推薦創(chuàng)業(yè)導師。優(yōu)質企業(yè)需要更深度的交流氛圍，每日路演推出了精品路演，為企業(yè)和機構創(chuàng)造1對1交流的機會……

從更高的維度來看——

金魚嘴基金街區(qū)先后落地了北交所南京服務基地、清華大學五道口金融學院“南京教室”，前者為企業(yè)提供募資、創(chuàng)投、上市等服務，后者為企業(yè)、金融人才提供優(yōu)質交流平臺，這是為南京的高質量發(fā)展“培土”。

金魚嘴每日路演與省科技廳共建了創(chuàng)業(yè)江蘇科創(chuàng)金融路演中心、科創(chuàng)江蘇路演基地，向全省的孵化器提供滿足企業(yè)發(fā)展生命周期各項需求的全方位服務，這是為了參與到江蘇完成“四個新”“四個走在前”重大任務的歷史進程中去。

正是這些兼具高度和廣度的積累和進步，才有了今天金魚嘴每日路演幾乎覆蓋企業(yè)全生命周期的金融工具箱。

反映到GDP上，以金魚嘴基金街區(qū)為代表的金融業(yè)從業(yè)者群體，占南京GDP比重常年保持在10%以上，2022年更是達到13%。

增速方面，2022年南京金融業(yè)實現(xiàn)增加值2199.95億元，同比增長7.8%，快于 GDP增速5.7個百分點。

堅持賦能實體經(jīng)濟，建立高效創(chuàng)投對接機制，打造惠澤百業(yè)千行的金融工具箱，圍繞著創(chuàng)投市場的痛點、堵點、難點，金魚嘴基金街區(qū)和每日路演發(fā)揮出了金融平臺的“大”作為。

而這一橫、一撇、一捺寫下的，其實是中國人對美好生活的向往。如果翻開先人刻在古代龜甲上的漢字，就會發(fā)現(xiàn)，“大”就是一個頂天立地，張開雙手的“人”。

金魚嘴基金街區(qū)成立4年以來，將自身發(fā)展融入國家發(fā)展大局，讓金融活水灌溉科技發(fā)展，幫助企業(yè)創(chuàng)造社會價值，最終實現(xiàn)百姓生活品質的提升。

不知不覺間，一個具有中國特色的基金街區(qū)品牌躍然紙上。而對金魚嘴基金街區(qū)和金魚嘴每日路演來說，才剛剛站上了起跑線。