文 | 山核桃

1、三大「夏日風(fēng)口」，繽紛生意機(jī)遇

從頭到腳購(gòu)置全套防曬裝備，尋找夏季健康冰飲，抽空規(guī)劃夏日的避暑之旅.....這是95后李楠為即將到來(lái)的盛夏所做的準(zhǔn)備。“正好不是618嘛，我也想順便把想買的都買了?！?/p>

在社交媒體上，像李楠為了“過(guò)好一個(gè)夏天”提前制定消費(fèi)計(jì)劃的年輕人并不在少數(shù)。如今，不少城市已官宣提前“入夏”，在社交媒體上，不少年輕人也感嘆：“風(fēng)里都有了夏的味道”。

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與氣溫一同飆升的還有夏日消費(fèi)熱度的提升，「財(cái)經(jīng)無(wú)忌」觀察到，各類出行防曬攻略、冰飲種草、夏日穿搭小心機(jī)都已成了熱點(diǎn)話題，恰逢六月畢業(yè)季、七八月暑期，不少人也開始提前規(guī)劃自己的“避暑”之旅，一場(chǎng)消費(fèi)端“夏日大作戰(zhàn)”顯然已拉開了序幕。

熱辣滾燙的天氣里，蘊(yùn)含著繽紛的生意機(jī)遇和崛起的“夏日經(jīng)濟(jì)”。為了努力過(guò)好一個(gè)夏天，這屆積極入夏的消費(fèi)者在衣食住行上也有不少行業(yè)新風(fēng)向。

在阿里媽媽剛剛發(fā)布的【阿里媽媽經(jīng)營(yíng)指南：六大重點(diǎn)行業(yè)618熱點(diǎn)趨勢(shì)】，「財(cái)經(jīng)無(wú)忌」就發(fā)現(xiàn)了「透氣清涼風(fēng)」、「絢麗個(gè)性風(fēng)」與「運(yùn)動(dòng)科技風(fēng)」三大夏日行業(yè)的「新風(fēng)口」。

炎炎夏日，尋求感官的清涼感成了大多數(shù)人的追求，「透氣清涼風(fēng)」也應(yīng)運(yùn)而生。在吃什么上，打開夏天的方式可以有一百種，但其中一定少不了各類冰飲。在社交媒體上，年輕人討論著#夏天第一杯喝什么#，討論#端午粽子#的最新吃法，養(yǎng)生女孩們也給自己立下夏季養(yǎng)生的Flag。除此以外，尋求舒爽和清涼感也成了許多寶媽們的夏季課題，各類夏日帶娃的出行好物安利也隨之涌現(xiàn)。

每個(gè)季節(jié)也都有自己的潮流，今年夏天，一股「絢麗個(gè)性風(fēng)」正在來(lái)襲。畢業(yè)黨們解鎖新發(fā)色，過(guò)一個(gè)彩色的夏天，除了碎花裙與各類清涼時(shí)髦的辣妹裝，夏日新中式也花式開卷。

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在“行”上，五一涌入縣城和上山下海的年輕人，已提前印證了夏日出游的火爆。而即將到來(lái)的這個(gè)“不調(diào)休”的端午，也有消費(fèi)者已提前規(guī)劃出游計(jì)劃。除此以外，畢業(yè)季、暑期的到來(lái)，各類水上運(yùn)動(dòng)和避暑勝地也會(huì)成為消費(fèi)者的心頭好，這股出游熱也帶動(dòng)了「運(yùn)動(dòng)科技風(fēng)」的興起，無(wú)論是用置辦各類的科技產(chǎn)品定格下這個(gè)美好夏天，還是購(gòu)買玩水裝備為水上運(yùn)動(dòng)提前做準(zhǔn)備......

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總之，消費(fèi)者的需求在哪里，商家的生意機(jī)遇也就在哪里。?從經(jīng)營(yíng)節(jié)點(diǎn)來(lái)看，這一時(shí)期確實(shí)涵蓋了諸多重要的生意經(jīng)營(yíng)節(jié)點(diǎn)。除了已陸續(xù)開啟的618大促外，從5月下旬到6月中旬，還覆蓋了兒童節(jié)、畢業(yè)季、端午節(jié)、父親節(jié)等節(jié)點(diǎn)，商家如果可以借勢(shì)上述節(jié)點(diǎn)和結(jié)合自身行業(yè)/類目特點(diǎn)，提前布局，鎖定趨勢(shì)，無(wú)疑能在這個(gè)618搶占生意先機(jī)，收獲更多確定性的增長(zhǎng)。

站在這一大勢(shì)節(jié)點(diǎn)上，商家如何穿透趨勢(shì)，捕捉風(fēng)口就成了關(guān)鍵。不同品類和賽道如何從紛繁的熱點(diǎn)趨勢(shì)中精準(zhǔn)挖掘需求人群的機(jī)會(huì)點(diǎn)，放大勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)生意躍遷？關(guān)于這些問(wèn)題的系統(tǒng)化解答，「財(cái)經(jīng)無(wú)忌」在阿里媽媽的這份經(jīng)營(yíng)指南也找到了更多更細(xì)的答案。

通過(guò)對(duì)站外熱點(diǎn)話題趨勢(shì)的挖掘，疊加站內(nèi)生意增量和商家案例的洞察與分析，阿里媽媽因地制宜地為食品飲料、美妝個(gè)護(hù)、消費(fèi)電子、運(yùn)動(dòng)戶外、服飾時(shí)尚、母嬰親子六大行業(yè)商家提供了精準(zhǔn)的趨勢(shì)洞察與生意打法。

等風(fēng)來(lái)，不如追風(fēng)去。接下來(lái)，「財(cái)經(jīng)無(wú)忌」就針對(duì)這份經(jīng)營(yíng)指南，詳細(xì)為商家們拆解，阿里媽媽是如何讓生意燥起來(lái)的。

2、深入六大行業(yè)，阿里媽媽讓夏日生意“燥起來(lái)”

盡管“積極入夏”成了人們統(tǒng)一的動(dòng)作，但隨著消費(fèi)行為與消費(fèi)心理的多變，不同行業(yè)/類目下的核心人群的需求與決策自然也千差萬(wàn)別。

洞察到這一點(diǎn)，阿里媽媽將趨勢(shì)拆解得更精更細(xì)。在三大夏日行業(yè)風(fēng)口下，阿里媽媽從淘內(nèi)交易數(shù)據(jù)、受眾人群、核心詞云聚類與營(yíng)銷玩法等角度，細(xì)心地總結(jié)提煉出六大行業(yè)趨勢(shì)，不僅手把手告訴商家趨勢(shì)“是什么，從哪里來(lái)”，還貼心地提供了成功商家的“追風(fēng)姿勢(shì)”。

? 強(qiáng)調(diào)感官與季節(jié)感的「透氣清涼風(fēng)」對(duì)應(yīng)「食品飲料·風(fēng)味穿越」和「母嬰親子·夏日寶貝清涼選」；

? 聚焦高溫下個(gè)性體驗(yàn)的「絢麗個(gè)性風(fēng)」對(duì)應(yīng)「美妝個(gè)護(hù)·夏日顏值進(jìn)階計(jì)劃」和「服飾時(shí)尚·夏季輕韻新中式」；

?主打科技與自然碰撞的「運(yùn)動(dòng)科技風(fēng)」對(duì)應(yīng)「消費(fèi)電子·夏季換新動(dòng)力」和「運(yùn)動(dòng)戶外·逐水而歡」；

六大行業(yè)各有千秋，對(duì)應(yīng)各異的趨勢(shì)解讀和經(jīng)營(yíng)打法，「財(cái)經(jīng)無(wú)忌」長(zhǎng)期關(guān)注食品飲料、服飾時(shí)尚和消費(fèi)電子行業(yè)，因此先就這三個(gè)代表性行業(yè)為商家詳細(xì)盤一盤其中生意機(jī)遇。

1、食品飲料：風(fēng)味穿越，夏季養(yǎng)生正當(dāng)時(shí)

吃冰消暑的需求讓過(guò)往夏季成為了飲料巨頭們的“冰飲大戰(zhàn)”。喝一杯夏日快樂(lè)水，吃一根冷飲，打卡一家特色冰飲店，成了大多數(shù)人的夏季日常。社交媒體數(shù)據(jù)顯示，如話題#全國(guó)吃冰風(fēng)味集#互動(dòng)量超40w，互動(dòng)環(huán)比飆升8257.8%。

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但隨著如今輕人飲食觀的轉(zhuǎn)變，無(wú)論是追求古今結(jié)合的創(chuàng)意吃法，如端午節(jié)各類的創(chuàng)意粽子，抑或是朋克養(yǎng)生與追求更干凈的配料表，都為食品飲料商家提供了更多的生意機(jī)會(huì)。阿里媽媽就洞察到，話題#立夏養(yǎng)生#互動(dòng)環(huán)比飆升20501.4%，#低卡零食#互動(dòng)環(huán)比上升120.8%，#低卡飲品#互動(dòng)量達(dá)32萬(wàn)。同時(shí)，圍繞端午，吃什么粽子也成為消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)，如話題#端午粽子#互動(dòng)量超205w，#大黃米粽子#互動(dòng)環(huán)比上升27537.1%。

趨勢(shì)的變化與背后的人脫不開關(guān)系。阿里媽媽就發(fā)現(xiàn)，這群喜歡古食今吃和關(guān)注夏季養(yǎng)生的人群主要集中在18-45歲，居住在一二線城市和部分三四線城市，男女皆宜。從人群畫像來(lái)看，既有新奇的Z世代、都市白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、中產(chǎn)與銀發(fā)族，也有下沉市場(chǎng)的小鎮(zhèn)青年，他們普遍都注重節(jié)日的儀式感，是養(yǎng)生愛好者和減脂人士。

包容新奇、健康和儀式感說(shuō)明了，他們既更向往夏日有意思的體驗(yàn)，比如「財(cái)經(jīng)無(wú)忌」就發(fā)現(xiàn)，元?dú)馍趾桶偌拥镁秃献魍瞥隽恕皻馀菟?酒”的清涼解暑新飲品，將“0糖0脂0卡”健康概念融入夏日微醺氛圍，同時(shí)滿足了人們“健康+新奇”的雙重需求。

另一邊的元祖食品也通過(guò)中西結(jié)合，在端午節(jié)創(chuàng)新推出“雪龍粽”冰淇淋粽子，主打一個(gè)“健康+美味”，在節(jié)日營(yíng)銷打出了一張儀式感滿滿的牌。

圖源：百加得官方、博主@嘻嘻超可愛嚕

阿里媽媽也通過(guò)淘內(nèi)數(shù)據(jù)，以核心詞云的方式，從類目精準(zhǔn)詞、行業(yè)熱搜詞與趨勢(shì)機(jī)會(huì)詞為食品飲料品牌和商家總結(jié)出了更詳細(xì)的趨勢(shì)。比如，#零食#、#冰淇淋#、#粽子#、#雪糕#等行業(yè)熱門詞的搜索熱度位居前列，其中#零食#的搜索人氣接近2500萬(wàn)，在具體的類目精準(zhǔn)詞上，#蛋黃肉粽#、#蜜棗粽#、#低卡零食#等都是高轉(zhuǎn)化類目，#蛋黃肉粽#、#蜜棗粽#的支付轉(zhuǎn)化率均高達(dá)20%-25%，而#端午粽子#、#夏日飲品#等趨勢(shì)機(jī)會(huì)詞搜索人氣環(huán)比也增長(zhǎng)迅速，對(duì)食品飲料行業(yè)的商家而言，可以把握這些味蕾上的新趨勢(shì)，更好地發(fā)現(xiàn)夏季生意商機(jī)。

2、消費(fèi)電子：換新裝備，為青春留下最美回憶

臨近畢業(yè)季與暑假，除了來(lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的畢業(yè)旅行，在記錄青春的強(qiáng)烈驅(qū)動(dòng)下，換新裝備也無(wú)疑成為了學(xué)生黨與畢業(yè)黨們的統(tǒng)一動(dòng)作。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

用照片記錄下夏季的美好回憶，成了社交媒體上討論的熱點(diǎn)話題。話題#夏天總要拍張寫真#互動(dòng)環(huán)比上升675.9%，這屆年輕人喜歡既喜歡新潮，也喜歡復(fù)古，話題#膠片寫真#互動(dòng)量接近138w、#日系寫真#互動(dòng)量超85w。

剛剛過(guò)去的五一，#五一出游如何拍出小清新照片#互動(dòng)環(huán)比更是飆升了9080%，這無(wú)疑表明驅(qū)動(dòng)人們換新裝備的背后，既有一種對(duì)未來(lái)新生活的無(wú)限向往，也有一種對(duì)青春歲月的留念致敬，年輕人對(duì)#拍照手機(jī)#、#無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)#等話題的關(guān)注，也印證了這一趨勢(shì)。

仔細(xì)拆解趨勢(shì)背后的核心人群，阿里媽媽關(guān)注到，沒(méi)有性別之分，他們是年齡集中在18-34歲的年輕人，居住在一二線城市。既有Z世代和小鎮(zhèn)青年，也有都市白領(lǐng)和資深中產(chǎn)，他們往往消費(fèi)力較高，在日常生活里，喜歡攝影，記錄生活，同時(shí)崇尚新舊融合，既愛復(fù)古文化，有懷舊情懷，但也有走在前沿潮流的時(shí)尚達(dá)人。

在這一蘊(yùn)含情緒價(jià)值的節(jié)點(diǎn)背后，阿里媽媽也為消費(fèi)電子行業(yè)的品牌商家們總結(jié)了幾大生意機(jī)會(huì)，助力他們更好地抓住這群年輕人的心。據(jù)淘內(nèi)數(shù)據(jù)，在行業(yè)熱門詞上，商家可以關(guān)注#手機(jī)殼#、#手機(jī)#、#藍(lán)牙耳機(jī)#等熱門搜索詞，其中，#手機(jī)殼#搜索人氣最高接近1000萬(wàn)。商家也可以聚焦高轉(zhuǎn)化的類目精準(zhǔn)詞，如#明星同款手機(jī)#支付轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%，#高級(jí)感手機(jī)殼#、#平價(jià)藍(lán)牙耳機(jī)#支付轉(zhuǎn)化率最高可達(dá)15% 。

除此以外，為了與年輕人產(chǎn)生更多的共鳴，商家可以需要把握以下趨勢(shì)機(jī)會(huì)詞，比如，#夏日寫真#搜索人氣環(huán)比增長(zhǎng)125%，#故事感#搜索人氣環(huán)比增長(zhǎng)79%。

總結(jié)來(lái)看，針對(duì)這群年輕人，消費(fèi)電子行業(yè)的品牌商家可以關(guān)注以下兩點(diǎn)：一是在內(nèi)容種草上，強(qiáng)調(diào)高顏值與設(shè)計(jì)感，塑造具備夏日故事感和氛圍感的場(chǎng)景。?比如「財(cái)經(jīng)無(wú)忌」發(fā)現(xiàn)手機(jī)品牌OPPO在營(yíng)銷過(guò)程中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)其 OPPO Reno10系列產(chǎn)品的高顏值配色，同時(shí)抓住畢業(yè)季換新需求，吸引了一大批年輕用戶。

二是，大膽嘗試跨界聯(lián)名營(yíng)銷?，比如星巴克就和Lomography跨界合作推出了高顏值聯(lián)名拍立得新品，以清新復(fù)古的設(shè)計(jì)感配合富士instax博物館的線下打卡活動(dòng)，用“產(chǎn)品+體驗(yàn)”的聯(lián)動(dòng)方式，讓年輕人充分感受到產(chǎn)品與品牌的魅力。

圖源：博主@一坨小羊崽！、OPPO官方，博主@過(guò)期罐頭

3、服飾時(shí)尚：挖掘個(gè)性，“流行+中式”輕盈過(guò)夏

每個(gè)季節(jié)都有屬于自己的專屬潮流，從去年秋冬的美拉德，再到今年早春的“薄荷曼波”，即將到來(lái)的盛夏，潮流也從不缺席。隨著消費(fèi)風(fēng)向轉(zhuǎn)變，在崇尚個(gè)性化、審美多元化的趨勢(shì)下，今年以來(lái)，新中式、少女風(fēng)、復(fù)古風(fēng)等一躍成為這個(gè)夏季的C位流行風(fēng)向，阿里媽媽就觀察到，在社交媒體上，#國(guó)風(fēng)#、#夏日新中式血脈覺醒#等話題互動(dòng)量明顯增加，比如#夏日新中式血脈覺醒#互動(dòng)環(huán)比上升了9730.6%，今年夏天，儼然是一個(gè)新中式的夏天。

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但正如上文所說(shuō)，當(dāng)下越來(lái)越多的消費(fèi)者在服飾選擇上追求個(gè)性化，有的追求復(fù)古，比如話題#vintage#互動(dòng)量達(dá)54.2w，有人追求少女感，#少女感穿搭夏天#互動(dòng)量達(dá)45.5w，還有的追求一種#清冷低飽和氛圍感#，還有今夏流行起的輕盈又動(dòng)感的“風(fēng)感波?！贝┐睿掝}#get到風(fēng)感波粒的時(shí)尚了#的互動(dòng)環(huán)比一度飆升了5732%。

流行易變，對(duì)服飾時(shí)尚商家們來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)洞悉趨勢(shì)與人群十分關(guān)鍵。阿里媽媽通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，此類人群十分關(guān)注流行趨勢(shì)，注重服飾細(xì)節(jié)，比如注重面料，但也追求多樣性與個(gè)性化，以20-45歲的女性人群為主，她們主要居住在一二三線城市人群，消費(fèi)力水平中等偏上。

洞悉核心人群后，為了讓更多服飾時(shí)尚行業(yè)商家找到生意增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，阿里媽媽分析淘內(nèi)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，#連衣裙、牛仔褲#、#行李箱#、#襯衫#、#T恤#等均是行業(yè)熱門詞，如#連衣裙#的搜索人氣接近2500萬(wàn)，#穿搭夏季# 、#微胖女孩穿搭#等趨勢(shì)機(jī)會(huì)詞的搜索人氣環(huán)比增長(zhǎng)迅速，其中#穿搭夏季#搜索人氣環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)242%。而在具體的類目精準(zhǔn)詞方面，#無(wú)肩帶內(nèi)衣#、#美背#、#聚攏內(nèi)衣#則是趨勢(shì)中的暢銷單品，#無(wú)肩帶內(nèi)衣#的支付轉(zhuǎn)化率高達(dá)25%，由此可見，既要輕盈舒適，又要潮流個(gè)性，是這個(gè)夏季服飾商家需要把握的主流消費(fèi)趨勢(shì)。

不同的風(fēng)格，自然涌現(xiàn)更多的生意機(jī)會(huì)。例如「財(cái)經(jīng)無(wú)忌」就看到，MOUSSY就聯(lián)合Hello Kitty，來(lái)了一次時(shí)尚復(fù)古風(fēng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷；內(nèi)衣品牌ubras通過(guò)延續(xù)早春“薄荷曼波”的趨勢(shì)，滿足消費(fèi)者對(duì)夏日服飾的輕薄清爽感需求；太平鳥則專注新中式，利用“東方氣韻”等文字描述，讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴......

圖源：博主@方荼 @lasw

除了上述三大行業(yè)外，美妝個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶外、母嬰用品也有諸多亮點(diǎn)。

美妝個(gè)護(hù)方面?，為了夏日的顏值進(jìn)階計(jì)劃，恰逢暑期畢業(yè)季，#辣味淡妝#、#混血發(fā)色#等圍繞夏季發(fā)色與彩妝風(fēng)格的話題頗受消費(fèi)者關(guān)注。阿里媽媽就洞察到，以女性為主（也有一部分男性）此類消費(fèi)人群集中在18-25歲，她們熱衷于探索新發(fā)色與新妝容，愛好分享與社交。淘內(nèi)數(shù)據(jù)也顯示，包括#去黃洗發(fā)水#、#植物染發(fā)劑#、#固色護(hù)發(fā)素#等成了類目精準(zhǔn)詞，如#去黃洗發(fā)水#的支付轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%，#防曬霜#、#粉底液#、#腮紅#等是行業(yè)熱門詞，#演唱會(huì)妝#、#清透底妝#等成為趨勢(shì)機(jī)會(huì)詞，#演唱會(huì)妝#的搜索人氣環(huán)比上升113%。

運(yùn)動(dòng)戶外方面?， 與“水”相關(guān)的活動(dòng)受到全民熱捧?！安煌嫠幌奶臁钡娜藗儽几吧胶?，既需要置辦裝備與玩水神器，又需要穿得輕盈好看。在與“水”相關(guān)的生意上，阿里媽媽也給商家劃了重點(diǎn)，面向這類集中在25-40歲且偏好戶外體驗(yàn)和運(yùn)動(dòng)的年輕消費(fèi)者，商家可以圍繞場(chǎng)景做生意。舉個(gè)例子，「財(cái)經(jīng)無(wú)忌」發(fā)現(xiàn)，品牌BEYS小洞鞋就將產(chǎn)品融入溯溪等水上活動(dòng)中，同時(shí)強(qiáng)調(diào)明星同款，實(shí)現(xiàn)了品銷齊升。

母嬰親子方面?，則需要主打“舒適、輕薄”。無(wú)論是日常，還是出門溜娃，寶媽們都希望和寶寶一起度過(guò)一個(gè)舒適不焦躁的夏日。阿里媽媽發(fā)現(xiàn)，對(duì)消費(fèi)力中等偏上，且更注重安全性的寶媽們而言，商家需要做好內(nèi)容種草，通過(guò)真實(shí)產(chǎn)品故事縮短與寶媽間的距離，同時(shí)，也需要抓住趨勢(shì)機(jī)會(huì)，如淘內(nèi)搜索數(shù)據(jù)就顯示，#六一兒童節(jié)禮物#、#女寶寶夏日穿搭#等趨勢(shì)機(jī)會(huì)詞都是商家需要關(guān)注的重點(diǎn)，前者搜索人氣環(huán)比增長(zhǎng)199%，后者為267%。

「財(cái)經(jīng)無(wú)忌」之所以強(qiáng)烈建議對(duì)應(yīng)品牌和商家仔細(xì)閱讀這份干貨滿滿的經(jīng)營(yíng)指南，原因有三：一是，從時(shí)間點(diǎn)來(lái)看，618已陸續(xù)開啟，這份趨勢(shì)指南無(wú)疑為商家理解整個(gè)大促期間的宏觀消費(fèi)趨勢(shì)提供了非常有效的方向指引。二是，這份指南提供了敏銳精準(zhǔn)的趨勢(shì)和人群洞察，生意做好最優(yōu)的關(guān)鍵一步，就是讀懂人心。三是，不僅有商業(yè)洞察，還有營(yíng)銷打法的實(shí)戰(zhàn)案例，這無(wú)疑也是品牌和商家需要的。

3、授人以漁，新打法讓生意增長(zhǎng)簡(jiǎn)單又確定

給出六大行業(yè)的趨勢(shì)機(jī)遇后，面對(duì)這些看得見的趨勢(shì)，擺在品牌和商家的經(jīng)營(yíng)難題也確實(shí)存在。一方面，面對(duì)618這樣的特殊大促節(jié)點(diǎn)，對(duì)品牌和商家的整體經(jīng)營(yíng)節(jié)奏是一場(chǎng)大考，壓力可想而知。另一方面，如何將看得見的趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為摸得著的方法論，也是商家關(guān)注的話題。

授人以魚，更要授人以漁。為了品牌和商家的生意增長(zhǎng)更簡(jiǎn)單、更確定性，阿里媽媽也整合平臺(tái)資源與產(chǎn)品能力，幫助商家看清趨勢(shì)背后的熱門關(guān)鍵詞、核心消費(fèi)人群與潛力十足的貨品，在這個(gè)即將到來(lái)的盛夏，踩對(duì)勢(shì)、找準(zhǔn)人、選對(duì)品，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。

首先，在關(guān)鍵詞推廣場(chǎng)景中，?在阿里媽媽「BEST方法論」的指導(dǎo)下，已按照關(guān)鍵詞和店鋪生意由近及遠(yuǎn)的關(guān)系，為商家將海量關(guān)鍵詞分為「店鋪專有詞、類目精準(zhǔn)詞、行業(yè)熱門詞與趨勢(shì)機(jī)會(huì)詞」這4層，阿里媽媽同時(shí)升級(jí)了「搜索卡位」、「流量金卡」和「添加關(guān)鍵詞」，品牌商家打開萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版時(shí)，可以進(jìn)入關(guān)鍵詞推廣場(chǎng)景，直接找到與店鋪貨品關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞組合與關(guān)鍵詞推薦，通過(guò)提前布局搜索營(yíng)銷，精準(zhǔn)把握熱點(diǎn)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)一鍵投放，加速大促生意的爆發(fā)。

其次，在精準(zhǔn)人群推廣場(chǎng)景下，?萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版精準(zhǔn)人群推廣場(chǎng)景的人群方舟已上線了「夏日趨勢(shì)機(jī)會(huì)人群」。阿里媽媽通過(guò)精準(zhǔn)洞察年輕一代、高營(yíng)銷價(jià)值人群的夏季生活態(tài)度、消費(fèi)偏好等特征，將熱點(diǎn)趨勢(shì)背后的主要人群總結(jié)為「夏日特調(diào)高消費(fèi)力人群」、「演唱會(huì)出游時(shí)尚達(dá)人」、 「夏季年輕旅拍人群」、「海邊度假高消費(fèi)力人群」、「清涼松弛感穿搭人群」、「親子出游高消費(fèi)力人群」六大機(jī)會(huì)人群，目前這些定制的人群包已經(jīng)上線，來(lái)自服飾時(shí)尚、消費(fèi)電子、運(yùn)動(dòng)戶外、母嬰親子、食品飲料和美妝個(gè)護(hù)的品牌商家們可以通過(guò)投放人群方舟鎖定目標(biāo)人群，結(jié)合自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，快速擴(kuò)充活躍新客，把握夏日的成交機(jī)遇。

最后，在貨品運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景上，?萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版貨品場(chǎng)景的「品類擊穿」能力，推出了「夏日特調(diào)-食品飲料」、「演唱會(huì)時(shí)尚-美妝個(gè)護(hù)」、「夏季旅拍-消費(fèi)電子」、「海邊度假-運(yùn)動(dòng)戶外」、「清涼松弛感-服裝飾品」和「親子夏日游-母嬰親子」六大行業(yè)品類擊穿行業(yè)趨勢(shì)包，商家可以從行業(yè)風(fēng)口中錨定目標(biāo)品類精準(zhǔn)發(fā)力，算法智能打包潛力寶貝和關(guān)鍵目標(biāo)人群，在這個(gè)夏日實(shí)現(xiàn)人貨雙爆。

在多變復(fù)雜的消費(fèi)與經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，生意經(jīng)受住長(zhǎng)期考驗(yàn)的方式就是看到趨勢(shì)，理解趨勢(shì)、精準(zhǔn)把握趨勢(shì)，阿里媽媽這份618經(jīng)營(yíng)指南是一個(gè)有力的放大器，既放大了宏觀消費(fèi)熱點(diǎn)中商家更應(yīng)關(guān)注到的趨勢(shì)機(jī)會(huì)，輔助商家決策，又通過(guò)具體的打法和策略為商家經(jīng)營(yíng)提質(zhì)增效。在未來(lái)，這種更具科學(xué)與前瞻性的經(jīng)營(yíng)指南的價(jià)值還會(huì)繼續(xù)放大。