文 | 金寧

1、公元前307年正月初五，趙武靈王決定“胡服騎射”。這可以說是戰(zhàn)國版的“海外增量價值”，與“中原”成熟的組織形態(tài)一整合，趙國一躍在原本“低質內卷”的七國爭雄中搶下先發(fā)優(yōu)勢。

2、欲破內卷，終須引入增量價值。戰(zhàn)國爭雄如是，電商大戰(zhàn)亦不例外。

3、雙11之后阿里布下新陣：整合淘寶天貓集團、阿里國際數(shù)字商業(yè)集團以及1688、閑魚等電商業(yè)務，成立新的電商事業(yè)群。由蔣凡負責，向吳泳銘匯報。

4、這是個新事。同時擁有國內與海外電商業(yè)務的各玩家，尚無如此規(guī)模資源整合的先例。但從歷史上來說，太陽底下沒有新事，2331年前的“胡服騎射”，就是中原農耕文明整合資源，突破車戰(zhàn)步兵“戰(zhàn)力天花板”的起手局。

5、而為了在電商行業(yè)打一場良性競爭的大仗，阿里調動海外市場的增量價值、優(yōu)化國內全供給要素的匹配，合力突破彌漫已久的“低質低價惡性內卷”給電商行業(yè)虛設的“玻璃天花板”。

6、屠龍刀和倚天劍的雙劍合璧當然能發(fā)揮更大的效力。過去一年阿里國內和海外電商的合作嘗試已經證明了這一點：淘寶出海包郵計劃從幾個月前的服飾試點，快速擴張到全品類。加之投入10億把中國香港納入淘寶包郵區(qū)，在馬來和新加坡推出英文版淘寶界面。到雙十一開賣3天，7萬參與全球包郵的商家，翻倍增長。

7、翻倍增長，這讓“苦內卷久矣”的商家，看到了增量市場的方向。更重要的是，這個市場將在此次阿里電商整合后，被以一種極高效的方式，“送”到商家眼前。

8、畢竟整合之后，全球供應鏈一盤棋、商家經營一盤棋、平臺運營一盤棋。海外積累的出海履約基建、市場運營獲得國內優(yōu)勢供應鏈的極大支撐，國內商家則將快速進入巨大海外市場。

9、這一切，是以吳泳銘過去一年對阿里電商大刀闊斧改革為基礎的。

10、阿里電商已經進行了近一年的價值轉向：給商家解綁“僅退款”、上線退貨寶，這是對內的規(guī)則和效率優(yōu)化，在電商行業(yè)做了真正以“價值競爭”為核心的選擇；對外，在行業(yè)中率先開啟支付、物流互聯(lián)互通，以用戶體驗為導向提供服務。

11、這是對“劣幣”的反擊。電商行業(yè)已經受夠了“劣幣驅逐良幣”的戲碼。

12、但穩(wěn)固戰(zhàn)局之后，要突破天花板的最后一塊拼圖，就是集合海外電商，用增量把電商徹底拉出“內卷”的黑洞。這是堅定的選擇，更恰逢其時。