經(jīng)濟(jì)全球化的潮流，勢(shì)不可擋。

“技術(shù)、通訊和全球化，正在消除傳統(tǒng)的地理和經(jīng)濟(jì)邊界，使競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境趨于平等?！薄妒澜缡瞧降摹纷髡咄旭R斯·弗里德曼預(yù)言的"扁平化競(jìng)爭(zhēng)"正加速演進(jìn)。

在高端智能手機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)，一場(chǎng)由中國(guó)企業(yè)主導(dǎo)的"高端突圍戰(zhàn)"已悄然打響。2月20日，OPPO以折疊屏旗艦Find N5叩擊全球市場(chǎng)，將與直板旗艦Find X8系列組成"雙艦矩陣"，這不僅是產(chǎn)品的進(jìn)化，更暗喻著中國(guó)智造從"規(guī)模出海"向"價(jià)值登頂"的戰(zhàn)略躍遷。

《一點(diǎn)財(cái)經(jīng)》觀察其出海脈絡(luò)，OPPO以極致卓越的產(chǎn)品積極開(kāi)拓高價(jià)值市場(chǎng)，正書(shū)寫(xiě)著中國(guó)企業(yè)出海以質(zhì)取勝的新篇章。

全球化下半場(chǎng)

需要更多“價(jià)值燈塔”

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一直是競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的市場(chǎng)。

據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)在2024年的出貨量為2.85億臺(tái)，在兩年的下跌后迎來(lái)復(fù)蘇，同比增長(zhǎng)4%。但在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，近五成消費(fèi)者更換手機(jī)的周期已經(jīng)拉長(zhǎng)為3-4年，存量競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)愈加激烈。

與此同時(shí)，全球市場(chǎng)中智能手機(jī)行業(yè)正在迎來(lái)強(qiáng)勢(shì)反彈。2024年，全球智能手機(jī)總出貨量攀升至12.23億臺(tái)，與2023年的11.42億臺(tái)相比增長(zhǎng)了7.1%，展現(xiàn)了極強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

無(wú)論是跳出“內(nèi)卷”尋求更廣闊的市場(chǎng)，還是構(gòu)建全球高端品牌勢(shì)能與行業(yè)影響力，深耕出海已成為當(dāng)前中國(guó)科技企業(yè)的共識(shí)。

一方面，對(duì)于拉美、亞太、中東等新興市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，手機(jī)行業(yè)依然還處于增量時(shí)代；另一方面，中國(guó)手機(jī)企業(yè)的全球化，已經(jīng)從追求規(guī)模進(jìn)入到追求高價(jià)值的新階段，只有以高價(jià)值的產(chǎn)品征服市場(chǎng)，才能在全球化舞臺(tái)上大放異彩。以此來(lái)看，海外市場(chǎng)大有可為。

而在出海浪潮中，需要一個(gè)學(xué)習(xí)標(biāo)桿，為行業(yè)帶來(lái)成功經(jīng)驗(yàn)與啟發(fā)，當(dāng)前正在海外高端市場(chǎng)“攻城略地”的OPPO就是一個(gè)絕佳的范本。

“OPPO是堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的，我們從來(lái)不打價(jià)格戰(zhàn)，只拼產(chǎn)品的高品質(zhì)+高附加值?！監(jiān)PPO海外營(yíng)銷服總裁張洲川點(diǎn)出了OPPO征戰(zhàn)海外的產(chǎn)品理念。

今年已經(jīng)是OPPO全球化的第16年，這家智能手機(jī)頭部廠商在海外的打法很有章法，憑借“由近及遠(yuǎn)，由點(diǎn)及面，匹配自己的能力與模式”的原則，走出了一條“東南亞-歐洲-拉美”由易到難的路徑：先在與國(guó)內(nèi)相似的東南亞市場(chǎng)復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，之后進(jìn)入西班牙、法國(guó)、意大利等歐洲高勢(shì)能市場(chǎng)，提升品牌的全球影響力，最后探索拉美地區(qū)這樣的潛力市場(chǎng)，進(jìn)一步挖掘增長(zhǎng)空間。

多年征程，成績(jī)斐然，從2016年至今，OPPO已連續(xù)9年位居全球智能手機(jī)市場(chǎng)前五，去年再進(jìn)一步位居前四。在東南亞市場(chǎng)持續(xù)領(lǐng)跑，以18%的市場(chǎng)份額排行第一。在全球高端市場(chǎng)，表現(xiàn)同樣亮眼。Canalys數(shù)據(jù)顯示，2024年600美元以上的高端價(jià)位段中，OPPO在印尼、馬來(lái)、新西蘭、新加坡、泰國(guó)、越南6個(gè)市場(chǎng)排名前三。

用戶的口碑是最有力的證明。OPPO去年10月份發(fā)布的旗艦機(jī)型OPPO Find X8系列，面向全球同步銷售，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)十分暢銷，海外市場(chǎng)同樣備受歡迎，在新加坡、泰國(guó)、印尼、意大利、西班牙、馬來(lái)西亞等核心市場(chǎng)，首銷對(duì)比上代增長(zhǎng)了1-2倍，其中馬來(lái)西亞創(chuàng)下Find系列的首銷紀(jì)錄；在墨西哥市場(chǎng)，OPPO折疊屏手機(jī)的市場(chǎng)份額一度超過(guò)50%，成為該市場(chǎng)的重要參與者。

OPPO成功的出海戰(zhàn)績(jī)?yōu)槌龊?shù)立了一個(gè)參考標(biāo)桿——中國(guó)科技企業(yè)完全有實(shí)力開(kāi)拓高價(jià)值市場(chǎng)，以卓越的產(chǎn)品和高端的品牌形象征服海外消費(fèi)者，占據(jù)行業(yè)價(jià)值頂端。

正如OPPO Find N5折疊屏展開(kāi)的瞬間——中國(guó)智造的全球化敘事，正在書(shū)寫(xiě)一個(gè)關(guān)于破界、融合與新生的商業(yè)新傳說(shuō)。這場(chǎng)由東方開(kāi)啟的高端美學(xué)，或許正是回答"世界需要怎樣的全球化"的最佳注腳。

潛行萬(wàn)米深海

從“產(chǎn)品出?！钡健皟r(jià)值共生”

美國(guó)社會(huì)學(xué)家羅蘭·羅伯遜教授曾提出全球本地化的觀點(diǎn)，認(rèn)為全球化和本土化如同一個(gè)硬幣的兩面，兩者相輔相成，互動(dòng)發(fā)展，這正與OPPO踐行的全球化理念不謀而合。

當(dāng)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》將2024年定義為"地緣科技競(jìng)爭(zhēng)元年"，OPPO的實(shí)踐揭示了中國(guó)企業(yè)的新生存法則：一是堅(jiān)持用戶導(dǎo)向，二是運(yùn)營(yíng)本地化。

用戶導(dǎo)向并不高深，其中精髓就在于“理解用戶”。OPPO將用戶的需求作為第一要?jiǎng)?wù)，始終對(duì)市場(chǎng)痛點(diǎn)保持著高度敏感，積極打造精準(zhǔn)適配的產(chǎn)品與服務(wù)，以滿足不同國(guó)家的市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)習(xí)慣。

例如在印尼市場(chǎng)，當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為在商務(wù)場(chǎng)合使用，用手寫(xiě)筆操作大折疊屏手機(jī)更正式，于是OPPO就在Find N3發(fā)售時(shí)，將手寫(xiě)筆作為大折疊屏手機(jī)的贈(zèng)品搭配銷售，結(jié)果取得了很好的銷量。

在菲律賓這個(gè)擁有最多水手海員的國(guó)家，經(jīng)常因距離岸邊較遠(yuǎn)導(dǎo)致沒(méi)有信號(hào)，OPPO針對(duì)這個(gè)痛點(diǎn)場(chǎng)景進(jìn)行專項(xiàng)優(yōu)化，成為該市場(chǎng)唯一能夠暢通打電話的品牌。另外在馬來(lái)西亞、印尼等國(guó)家，還有更多OPPO根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩粜枨蠖ㄖ婆渲煤图夹g(shù)的案例。

OPPO堅(jiān)持為全球提供高品質(zhì)、高附加值產(chǎn)品與服務(wù)，這種以本地用戶需求為核心的用戶導(dǎo)向，正是其踐行高價(jià)值出海路線的生動(dòng)體現(xiàn)。

由于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的高要求、高標(biāo)準(zhǔn)，OPPO才得以避免陷入與其他品牌的低端鏖戰(zhàn)，在高端市場(chǎng)大獲成功。2024年，OPPO站穩(wěn)了墨西哥市場(chǎng)400-500美元中端價(jià)位段的市場(chǎng)第一，占該價(jià)位段38%份額，同時(shí)在500-750美元高端價(jià)位段位居第二。除蘋(píng)果外，OPPO是當(dāng)?shù)仄骄N售單價(jià)最高的品牌。

“出海要深潛?！比鏞PPO首席產(chǎn)品官劉作虎所言，最好的全球化就是本地化。

OPPO在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等全方位體系實(shí)行本地化，經(jīng)過(guò)多年積累，于世界范圍內(nèi)積累了寶貴的財(cái)富。在印度、印尼、土耳其等國(guó)家建立了7個(gè)制造中心，還在美國(guó)、日本等地布局了6家研究機(jī)構(gòu)，覆蓋AI、影像、材料等各個(gè)領(lǐng)域，以探索前沿科技，保障產(chǎn)品質(zhì)量。

OPPO搭建的零售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了難以逾越的護(hù)城河，其在全球有30萬(wàn)+家零售店和3300+線下售后服務(wù)門(mén)店，保證產(chǎn)品觸達(dá)更廣泛的用戶群體，及時(shí)提供完善的售前售后服務(wù)。

為了防止“水土不服”的困境，OPPO自有解決辦法，其“廠商一體化”的運(yùn)營(yíng)模式，將已有的廠商關(guān)系和國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，遷移至新市場(chǎng)，在東道國(guó)搭建經(jīng)銷體系，賦能零售商、銷售伙伴，讓廠商雙方在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了密切合作。

該模式能夠持續(xù)賦能零售商等本地合作伙伴，真正實(shí)現(xiàn)了互惠共贏，例如印尼工廠95%以上的核心管理人員都為本地人，為當(dāng)?shù)貛?lái)了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)和更深遠(yuǎn)的收益。

這種“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的融入式經(jīng)營(yíng)方式，令OPPO受到了當(dāng)?shù)赜脩魝兊膹V泛認(rèn)可，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，OPPO就是當(dāng)?shù)仄放?，而不是外?lái)品牌。

品牌與市場(chǎng)，是一場(chǎng)雙向奔赴。從OPPO錨定高價(jià)值的出海策略來(lái)看，只有卓越產(chǎn)品受歡迎，才是真正在海外市場(chǎng)立足。

雙旗艦出擊

一場(chǎng)關(guān)于“高端”的認(rèn)知革命

中國(guó)企業(yè)的出海故事，正在書(shū)寫(xiě)新篇章。

一直以來(lái)，由于地緣政策、文化差異等復(fù)雜因素，中國(guó)科技企業(yè)的出海征程并不完全順利，并且注重性價(jià)比的路線，未能占領(lǐng)高附加值的領(lǐng)域。

如今要想適應(yīng)全球市場(chǎng)的新形勢(shì)，中國(guó)科技企業(yè)需要摒棄以往的價(jià)格戰(zhàn)，真正提供高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)。

從海內(nèi)外市場(chǎng)狀況的對(duì)比來(lái)看，此時(shí)也正是最好的時(shí)機(jī)。

近幾年，蘋(píng)果、三星一直未能甩脫“擠牙膏”的帽子，在AI、折疊屏等創(chuàng)新領(lǐng)域，要么遲遲按兵不動(dòng)，要么欠缺技術(shù)突破，令消費(fèi)者漸漸感到索然無(wú)味。

去年9月份，iPhone 16系列發(fā)布會(huì)，因配置提升有限，被詬病為“史上最無(wú)聊發(fā)布會(huì)”；今年的三星S25系列發(fā)布，也未在網(wǎng)絡(luò)上濺起水花。數(shù)據(jù)顯示，2024年全年，蘋(píng)果的出貨量為2.25億臺(tái)，同比下降了1.4%；三星2024年的總出貨量達(dá)到2.23億臺(tái)，同比下降了1.1%。

還有玩笑話調(diào)侃：“國(guó)外消費(fèi)者生活在水深火熱之中?！毕噍^之下，中國(guó)手機(jī)廠商在AI、折疊屏相關(guān)賽道，有著更高的積極性和創(chuàng)新活力。

OPPO此次發(fā)布的折疊屏旗艦OPPO Find N5，與OPPO Find X8系列組成了雙旗艦，一同搶占全球高端市場(chǎng)。

從配置與功能上看，其競(jìng)爭(zhēng)力十足。OPPO Find N5是業(yè)內(nèi)首個(gè)驍龍8至尊版折疊旗艦，性能全面升級(jí)，搭配8.93毫米的極致輕薄設(shè)計(jì)，為用戶帶來(lái)用過(guò)難忘的體驗(yàn)。

AI代表了智能手機(jī)未來(lái)的發(fā)展方向，是不容忽視的技術(shù)高地。OPPO Find N5首次搭載了“AI意圖搜索”功能，基于深度語(yǔ)義理解技術(shù)，令搜索功能更加精準(zhǔn)高效。此外還有遠(yuǎn)控電腦、AI全景虛擬屏等功能，為用戶帶來(lái)AI時(shí)代的全新體驗(yàn)。

“只有真的把高價(jià)值手機(jī)在海外做起來(lái)，才叫高端品牌真正立住了腳。”正如劉作虎所言，中國(guó)智能手機(jī)在海外高端市場(chǎng)受到歡迎，才算通過(guò)了全球市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

去年發(fā)布的Find X8系列就在海外備受好評(píng)。在歐洲，該系列產(chǎn)品獲得了歐洲影音協(xié)會(huì)（EISA）頒發(fā)的 “2024-2025年度歐洲最佳拍照智能手機(jī)” 大獎(jiǎng)；在印度則被知名科技媒體評(píng)為 “年度最佳旗艦手機(jī)”。

依此勢(shì)頭，折疊屏旗艦Find N5或許將再一次展露所向披靡的攻勢(shì)，廣大海外消費(fèi)者也不用再忍受三星、蘋(píng)果進(jìn)步甚微的配置了，OPPO雙旗艦機(jī)是一項(xiàng)不錯(cuò)的選擇。

數(shù)十年砥礪前行，中國(guó)手機(jī)廠商終于以卓越的高端產(chǎn)品征服了世界消費(fèi)者，站在全球舞臺(tái)上發(fā)光發(fā)彩，成長(zhǎng)為了中國(guó)科技企業(yè)出海新名片。

海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛。中國(guó)企業(yè)的全球化征程，將會(huì)更加行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

結(jié)語(yǔ)

全球化注定不是一路坦途，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)在變，應(yīng)對(duì)策略也要進(jìn)化。

以當(dāng)前的世界競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，僅憑規(guī)模和性價(jià)比已難以取勝，只有以卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，在海外市場(chǎng)展開(kāi)高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，才能“直掛云帆濟(jì)滄?！?。

OPPO親身走出了一條高價(jià)值發(fā)展之路，以市場(chǎng)的真實(shí)需求為出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)，堅(jiān)持本土化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)互惠共贏，長(zhǎng)久發(fā)展。這條道路的成功，證明了中國(guó)科技企業(yè)完全有能力躋身高端市場(chǎng)，與世界頂級(jí)企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技。

中國(guó)企業(yè)正在以自己的方式，書(shū)寫(xiě)全球化的全新篇章，為世界帶來(lái)新的希望與可能。