藍(lán)鯨調(diào)查｜多家機(jī)器人廠商證實(shí)訂單量大幅增長背后，究竟誰在為高價(jià)“仿生人”買單？
圖源：視覺中國
藍(lán)鯨新聞3月28日訊（記者 翟智超）日前，人形機(jī)器人市場熱鬧非凡，一則“人形機(jī)器人企業(yè)訂單暴增，甚至出現(xiàn)爆單”的消息引發(fā)廣泛關(guān)注。樂聚（蘇州）機(jī)器人技術(shù)有限公司總經(jīng)理王松在接受央視新聞采訪時(shí)透露，“公司訂單已排至五六月份，產(chǎn)線處于滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，每下線一臺便需立即交付”。
對此，藍(lán)鯨科技記者深入市場，與相關(guān)廠商交流后發(fā)現(xiàn)，人形機(jī)器人訂單確實(shí)有所增加，市場呈現(xiàn)出明顯的升溫趨勢。與此同時(shí)，憑借全產(chǎn)業(yè)鏈成本優(yōu)勢及技術(shù)加持，國產(chǎn)人形機(jī)器人也正在加速出海掘金。
而訂單增加后，市場較為關(guān)心究竟誰在為單價(jià)數(shù)萬元的“仿生人”買單？
“爆單”背后的虛實(shí)
開年以來，人形機(jī)器人市場熱度持續(xù)攀升，眾多廠商的訂單量呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。藍(lán)鯨科技記者從深圳普渡科技獲悉，截至目前，該公司今年訂單量較去年同期增長約300%。上海智元機(jī)器人的工作人員也向藍(lán)鯨科技記者證實(shí)，訂單確實(shí)出現(xiàn)增長。
從公開信息來看，智元機(jī)器人的訂單量也頗為樂觀。3月23日，智元機(jī)器人與大豐實(shí)業(yè)簽訂了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。根據(jù)協(xié)議，大豐實(shí)業(yè)將在合資公司成立后的一個(gè)季度內(nèi)，提供不低于1500萬元的意向采購訂單，用于相關(guān)場景的研發(fā)工作。
不僅如此，人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)企業(yè)也呈現(xiàn)出積極態(tài)勢。深圳一家人形機(jī)器人零部件企業(yè)負(fù)責(zé)人向藍(lán)鯨科技記者透露，“如今公司每天的工作量已是原來的3-4倍之多?！?/strong>
談及人形機(jī)器人訂單提升的原因，深圳某人形機(jī)器人企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人向藍(lán)鯨科技記者解釋道，“其一，春節(jié)期間宇樹科技人形機(jī)器人亮相春晚，這一‘破圈效應(yīng)’成功引發(fā)全民關(guān)注。其二，近期，各大機(jī)器人企業(yè)新品迭代十分密集，例如，優(yōu)必選推出的新一代機(jī)器人顯著提升了人機(jī)交互與運(yùn)動性能，宇樹科技在應(yīng)用場景拓展方面也取得突破?！?/span>
不過，數(shù)字華夏相關(guān)人員對藍(lán)鯨科技記者表示，“訂單確實(shí)明顯增多，購買意向眾多，但因?yàn)槿诵螜C(jī)器人尚未達(dá)到真正成熟可用的階段，受此影響，產(chǎn)能也存在局限，難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模出貨?！?/strong>
在深耕國內(nèi)市場的同時(shí)，藍(lán)鯨科技記者注意到，人形機(jī)器人出海正成為行業(yè)新趨勢。據(jù)王松透露，樂聚機(jī)器人產(chǎn)品已向美國、中東、歐洲等市場批量交付。而智元機(jī)器人相關(guān)人員也告訴藍(lán)鯨科技記者，“我們的產(chǎn)品也在出海，未來數(shù)量會越來越多，畢竟海外存在很大需求?！?/strong>
摩根士丹利最新研報(bào)顯示，在人形機(jī)器人領(lǐng)域，有56%涉及相關(guān)業(yè)務(wù)的公司及45%的集成商來自中國。市場預(yù)測，到2050年，中國人形機(jī)器人市場規(guī)模將達(dá)到6萬億元，總量預(yù)計(jì)達(dá)5900萬臺。
中國的人形機(jī)器人在海外市場備受青睞，其價(jià)格優(yōu)勢是一大關(guān)鍵因素。機(jī)器人行業(yè)研究人員劉剛對藍(lán)鯨科技記者指出，“與歐美、日韓等地區(qū)的同類產(chǎn)品相比，中國產(chǎn)人形機(jī)器人價(jià)格往往更低?！?/strong>
而這價(jià)格親民的背后，依托的是中國健全且成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。劉剛補(bǔ)充道，“從關(guān)鍵零部件，如激光雷達(dá)、毫米波雷達(dá)、輪轂電機(jī)、傳感器芯片的生產(chǎn)，到機(jī)器人本體的加工制造，中國企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)高效整合，極大地降低了生產(chǎn)成本，且能保證產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，中國在人工智能技術(shù)領(lǐng)域的深厚積累，使其在功能和性能上不遜色于其他國家產(chǎn)品?！?/span>
近八年超30所高校為宇樹科技貢獻(xiàn)千萬級采購規(guī)模
當(dāng)下，以宇樹科技為代表的機(jī)器人企業(yè)在市場中成績亮眼。它們不僅在技術(shù)上持續(xù)突破，市場推廣方面也成果顯著。與此同時(shí)，整個(gè)行業(yè)迎來資本大量涌入，人形機(jī)器人領(lǐng)域融資額同比大幅增長。那么，這些造價(jià)頗高的“仿生人”，究竟是誰在購買？
為解開這一疑問，藍(lán)鯨科技記者通過天眼查查閱了宇樹科技近八年中標(biāo)訂單后發(fā)現(xiàn)，超30所高校貢獻(xiàn)了千萬級采購規(guī)模，單筆訂單最高達(dá)825萬元。其客戶覆蓋高校、傳媒、能源、醫(yī)療、消防、教育等多個(gè)領(lǐng)域。
在這些采購方中，科研類高校占據(jù)主導(dǎo)地位。例如，重慶大學(xué)、上海大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、浙江大學(xué)等30多家高校均是宇樹科技的客戶。其中，訂單所涉產(chǎn)品，不僅有通用人形機(jī)器人，還包括多足機(jī)器人、機(jī)械臂等細(xì)分品類。從采購金額來看，2025年，同濟(jì)大學(xué)的825萬元訂單成為行業(yè)典型。
圖源：合同截圖
那么，高校為何愿意為人形機(jī)器人支付如此高昂的價(jià)格？某高校采購負(fù)責(zé)人向藍(lán)鯨科技記者透露，“單臺機(jī)器人的年使用成本遠(yuǎn)低于聘請專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用。更為關(guān)鍵的是，采購的人形機(jī)器人可用于學(xué)生的實(shí)操培訓(xùn)，通過感知－規(guī)劃－執(zhí)行一體化訓(xùn)練，培養(yǎng)適應(yīng)智能時(shí)代需求的工程人才?！?/strong>
近年來工業(yè)企業(yè)以及商業(yè)服務(wù)領(lǐng)域也開始試點(diǎn)應(yīng)用人形機(jī)器人。例如，某主題公園利用宇樹機(jī)器人開展互動表演，某高端酒店將其作為迎賓員，以此提升服務(wù)體驗(yàn)。在消費(fèi)級市場，G1機(jī)器人以9.9萬元的起售價(jià)打入C端，吸引了眾多科技愛好者與極客群體。值得注意的是，二手市場數(shù)據(jù)顯示，H1系列日租金為5000-1.5萬元，租賃商10天左右就能收回成本。
此外，某些人形機(jī)器人企業(yè)也會采購?fù)械南嚓P(guān)產(chǎn)品。上海某人形機(jī)器人企業(yè)告訴藍(lán)鯨科技記者，“國內(nèi)某些同行也在購買我們的產(chǎn)品，而且我們還會供貨給某些家電企業(yè)。”
從采購方的地域分布來看，浙江、廣東、北京、上海等地是宇樹科技的核心市場。作為“六小龍”之一，宇樹科技的大本營浙江貢獻(xiàn)了近三成訂單。在杭州，中移（杭州）信息技術(shù)有限公司將宇樹機(jī)器人用于智慧家庭實(shí)驗(yàn)室建設(shè)；在寧波，宇樹產(chǎn)品被應(yīng)用于電力巡檢等工業(yè)場景。
一位業(yè)內(nèi)人士對藍(lán)鯨科技記者表示，“上述地區(qū)憑借旺盛的市場需求、高效協(xié)同的供應(yīng)鏈，以及強(qiáng)有力的政策扶持和雄厚的高?？蒲匈Y源，為宇樹科技產(chǎn)品打造了豐富的應(yīng)用場景，全方位拓展了市場版圖?！?/span>
