文 /八真?

來源 / 節(jié)點財經

恰逢7周年，擅長營銷的度小滿又放了個“大招”！

上月底，由度小滿和江蘇衛(wèi)視出品的《有你真好·溫暖演唱會》在南京奧體中心國緣V9體育館熱力開唱。

通過李克勤、樸樹、鄭鈞三位實力唱將傾情獻唱，以及AI荔枝客戶端、視頻號、抖音、微博等平臺的實時擴散，度小滿又一次迎來短期流量爆發(fā)，某種程度上，也在用戶心智中構建了暖心、治愈的品牌聯(lián)想。

圖源：江蘇衛(wèi)視公眾號

大手筆營銷，既彰顯度小滿去年還不錯的“收成”，有錢、豪橫，實際也是其“廣告王”基因的外顯。

01 凈利暴增3倍，日賺超235萬

背靠百度，度小滿可謂含著“金湯勺”出生，也早就將業(yè)務拓展到信貸、支付、理財、保險、個人金融科技、供應鏈金融科技六大領域。

其中，以度小滿小貸為載體的信貸業(yè)務，是公司最大的創(chuàng)收創(chuàng)利源泉。

近期，重慶度小滿小額貸款有限公司（以下簡稱“度小滿小貸”）披露《2025年度第一期滿航資產支持票據(jù)定向募集說明書》，其2024年“成績單”隨之曝光。

2024年，度小滿小貸實現(xiàn)營收22.57億元，同比上升24.70%；實現(xiàn)凈利潤8.59億元，同比猛增306.10%；凈資產收益率11.08%，創(chuàng)出歷史新高。

背后，受益于行業(yè)整體資金價格偏低和自身有效控制運營成本，度小滿小貸2024年的銷售毛利率攀升至45.09%，相較于2023年的14.49%，大幅抬升30.6個百分點。

《節(jié)點財經》注意到，截至2024年末，度小滿小貸放款余額為2586.13億元。報告期內，其憑借2.42億元的利息支出創(chuàng)造了22.57億元的營收。而在2023年，度小滿小貸營收18.1億元時，對應的利息支出卻達到3.51億元。

簡單計算，度小滿小貸日賺超235萬元，凈利率高達38.06%。

這是個什么概念？也就是說，度小滿小貸的盈利能力，不僅“秒殺”A股大部分上市企業(yè)，還把很多國際高奢品牌遠遠拋在身后。

參考LVMH、歷峰集團、開云集團、愛馬仕、普拉達，過去一年，五大奢侈品巨頭的凈利率分別為14.82%、11.46、6.59%、30.3%、15.53%，最高的愛馬仕也才將近30%。

對比之下，度小滿小貸這臺“印鈔機”的馬力大到讓人難以置信。

回撥時間軸，度小滿小貸日新月異，已然成為百度金融版圖的核心支撐。

數(shù)據(jù)顯示，2016年-2021年，度小滿小貸的營收從1.02億元壯碩到30.18億元，期間復合增速約96.89%；凈利潤從虧損0.47億元扭轉為豪賺8.87億元。

2022年和2023年，因為主動縮表，受內外部大環(huán)境影響等，度小滿小貸的營收和凈利潤出現(xiàn)較大幅度縮水，但拉長視線，整體趨勢仍是45°上行。

02 營銷是把“雙刃劍”

度小滿的紅紅火火，離不來高頻次、全覆蓋、飽和式的營銷攻擊和構建的線上線下聯(lián)動的立體化“刷臉”矩陣。

一方面，身為百度旗下的成員，度小滿充分利用集團生態(tài)資源，在百度搜索、百度地圖、百度貼吧、百度網(wǎng)盤、愛奇藝等百度系APP中進行深度滲透，同時踴躍布局小紅書、抖音、快手、微信朋友圈等新興流量平臺。

另一方面，通過高鐵專列冠名、熱門綜藝贊助、影視劇植入、一線城市CBD核心商圈露臉、戶外大屏投放等方式，維持高強度曝光。

這也是為什么我們總感覺度小滿無孔不入、隨處可見的原因，也為其快速拓展客群規(guī)模，增強市場影響力奠定基礎。

圖源：愛奇藝

雖然度小滿從未透露過銷售費用，但據(jù)App Growing不完全統(tǒng)計，僅2024年3月至9月期間，其在互聯(lián)網(wǎng)上消耗的廣告金額就接近1.6億元。

不可否認的是，大手筆營銷確實讓度小滿賺得盆滿缽滿，但過為已甚也會滋生一些問題，進而損害消費者權益。

比如，2024年5月，#女明星成度小滿貸款緊急聯(lián)系人#登上微博熱搜，引發(fā)輿論廣泛討論。話題起因是，中國臺灣省女演員、歌手劉樂妍在社交網(wǎng)站上發(fā)文吐槽，稱自己被一家叫度小滿的討債公司頻繁打電話騷擾，“從早到晚一直打，我真的受到很大的困擾?！?/p>

而在黑貓投訴上，搜索“度小滿”，與之相關的維權信息超過3萬條，主要涉及暴力催收、亂扣款、高利貸等亂象，特別是與爆破通訊錄、泄露隱私有關的暴力催收，是客訴“高發(fā)區(qū)”。

由表及里，則折射出度小滿內控質量待改進、合規(guī)意識亟待加強等真實存在的痼疾。

2024年9月，央行北京市分行披露一則行政處罰通知，度小滿支付因“六宗罪”被警告并罰款121萬元。

這些違規(guī)行為包括，未將支付服務協(xié)議格式條款進行備案、未嚴格落實支付賬戶開戶實名制審核要求、違規(guī)為金融企業(yè)開立支付賬戶、存在辦理支付賬戶和非同名銀行賬戶間轉賬業(yè)務的情況、上傳交易信息未落實真實、完整、可追溯和全流程一致性的要求、未嚴格落實商戶管理相關要求。

03 AI是“解藥”嗎？

盡管度小滿仍在向上生長，但客觀的現(xiàn)實是，互金行業(yè)已步入“深水區(qū)”，捕撈客戶越來越難、風險因子暴露加速、資產荒蔓延……

為了應對上述痛點，度小滿瞄準了新的突破口：AI，也是其借此拔高估值的重要籌碼。

麥肯錫預估，人工智能整體將為全球經濟帶來高達25.6萬億美元的正面影響，來自GenAI（生成式AI）的貢獻將高達7.9萬億美元，金融是賦能潛力最大的賽道之一。

具體到中國市場，據(jù)艾瑞咨詢測算，2021年—2026年，AI+金融核心市場規(guī)模將從296億元擴大到666億元，期間CAGR為17.6%，帶動相關產業(yè)規(guī)模從677億元到1562億元，期間CAGR為18.2%。

把握時代“風口”，繼2023年率先發(fā)布“軒轅”金融大模型，去年3月宣布“軒轅”新增開源6B、13B、70B三種參數(shù)12款金融大模型，最近，度小滿科又推出了金融領域的首個類GPT-O1推理大模型——軒轅-FinX1。

據(jù)悉，軒轅-FinX1擁有優(yōu)異的邏輯推理和數(shù)學計算能力，在FinanceIQ評測中表現(xiàn)卓越，在CPA和證券從業(yè)資格等金融認證中，超越了GPT-4o和Qwen2.5-72B，尤其是在精算師的認證中，分數(shù)直接從37.5飆升至65.7。

不過，這些都只是度小滿外宣口徑的言辭。

據(jù)《節(jié)點財經》觀察，迄今AI在金融范疇最常見、最主要的應用方向，幾乎都是智能客服、數(shù)字員工、虛擬助手，功能也大同小異、缺少差異化。

度小滿的大模型，到底能發(fā)揮多大實效尚不好說，業(yè)內也沒有驗證。 ?

值得一提的是，胡潤《2024年全球獨角獸榜》中，度小滿最新估值為110億元，較其從百度拆分之初的260億元估值，縮水約150億元。

*題圖由AI生成